志同道合相约创业

　　四人中，罗春鲁、黄星和陈发达于去年毕业，他们分别来自仰恩大学、闽江学院和武汉工程大学，而王云振还是闽南理工学院的应届毕业生，他在大三时就加入了这个团队。高中时代，他们便是同班同学，上大学后，虽然四人分散各地，但空间的距离并没有阻碍他们的交流和往来。

　　黄星说，大学时，他便喜欢看管理类和创业类的书籍。福安有较浓厚的创业氛围，大学的老乡会上，他就打听到许多前辈们的创业故事，他们的创业热情感染了黄星，黄星最早萌生了自主创业的想法。“如果没有共同语言，我们也走不到一起啊。”黄星说，他把创业的想法分享给其他三个伙伴后，大家都没有太多犹豫，便打定了这个主意。

　　黄星在实习时积累了操作电子商务平台的经验。他有一位亲戚在天津经营花草茶的生意，经常逛淘宝网的黄星发现，花草茶的进货价格比淘宝网上的售价低许多。他脑袋一热，“如果从亲戚那儿进货，主打花草茶市场，是否可行呢?”对于刚入门的黄星和其他三个伙伴来说，他们当时还没有做过充分的考量，凭着一股初生牛犊不怕虎的干劲，很快便敲定了黄星的方案，随后便紧锣密鼓的张罗着开一家网店了。

　　申请YBC扶助遭遇“滑铁卢”

　　2011年7月，回到福安后，跃跃欲试的四个小伙子自筹了10万元资金作为网店开张的成本，本想这笔资金用来垫付各项支出还是绰绰有余的，可当他们正准备注册网店时，淘宝商城便大幅上调了保证金，仅保证金一项，就得花费10～15万，这对他们而言无疑是兴奋劲儿上泼的一盆冷水。无奈之下，四人又靠亲戚朋友的关系，从一些企业那儿获得了10万元赞助。

　　这仅仅是他们创业过程中迈过的第一道坎儿。随后，他们开始为申请YBC的创业基金扶助做前期筹备。同年12月，经过充分准备后，他们来到YBC评审会上接受检验，让人意想不到的是，他们遭遇了“惨败”，此次申请的8个项目中，他们是唯一一个被毙而未获通过的方案。

　　“导师说我们趾高气昂，有点锋芒毕露，没有创业青年的样子。”这次经历让罗春鲁久难释怀。他回忆：“这次失败，是我唯一一次没能完成团队交付给我的任务。我去拜访了当初否决我们的导师。他说，你知道你们为什么失败吗?不是你们做的不够好，也是不是你们的项目不够好，而是你们的年龄不够好。”

　　怎么沉下心来，完善方案，争取在下一次的评审中顺利通过?这成了四人的当务之急。“我们才刚刚开始创业，第一步都没走稳、如果现在遇到挫折，就停下来，那么我们这辈子都将很长一段时间卡在这。现在没有勇气去克服，将来也必将没有勇气去克服。”带着这种自信，罗春鲁和团队的其他伙伴从失败的阴霾中走出，开始为第二次评审做准备。

　　静下心做创业方案终获认可

　　第一次评审失败后，四人便和导师进行了充分的沟通的和交流。那时他们的产品还没上线，方案还不成熟，导师建议，做网店贵在坚持，切入点应放在本土市场，从本地做起。从当地市场进货，不仅有进货渠道的优势，而且进价成本还能享受优惠。

　　在导师的指导下，他们完善了当初的创业方案。从主打花草茶转变为主打茶食，依靠茶食市场的培育再壮大花草茶市场。福安当地便有生产茶食的厂家，线上、线下搭配销售，后期引入花草茶，跟茶食形成互补。购买力强，消费能力高的家庭主妇、行政人员、人民教师等是他们的主要客户群体。

　　经过近四个月的学习、完善和实践后，他们超额完成了2012年头三个月的计划销售指标。褪去原有的青涩和浮躁，在第二次YBC评审会上，导师评价：“你们看起来像个创业青年了。”凭着实实在在的成绩和稳重踏实的作风，他们顺利通过了这次评审，获得了YBC的资金扶持。对他们而言，资金的扶助是次要的，重要的是，他们在这个过程中所吸取的教训，付出的努力，以及与导师及同龄人谈话交流中碰撞出的思路和火花。

　　不到一年的创业经历，这个纯大学生的创业组合，经历了迷茫、青涩、挫折和成功后的喜悦。如今，他们的网店每个月平均已有四万元的销售额。打江山容易，守江山难。他们将继续接受变幻莫测的市场考验，守得云开见月明。