这段日子，甘肃省庆阳市宁县瓦斜乡副乡长肖玉川整天早出晚归，到自己新包的吉安村了解村情。与4年前初到大西北时相比，她做群众工作已经得心应手，进了农家就盘腿坐上炕头，走到田野被风刮得黄尘满身她也毫不在意，与群众交谈已不存在语言障碍，还时不时冒出几句“陇东方言”。

　　记者疑惑地问她，一个南方女孩子，是怎么克服各种困难，在这黄土旮旯里待了4年，还干得有声有色？肖玉川说：“最大的困难不是听不懂话、吃不惯面、受不了风吹日晒，而是得不到群众的信任。要得到群众信任，就要先当村民，干‘庄稼活’，说‘庄稼话’，这是我在基层工作悟出的工作要领。”

　　初来乍到如何获得村干部的认可？

　　肖玉川主动请缨，发挥懂电脑的特长，办了两件实事让村干部刮目相看。

　　“在大学里，听过徐本禹的报告，正是他让我萌发了到西部工作的想法。”肖玉川说。从南方到西北，从城市到农村，有太多的落差，但这个选择是经过深思熟虑的，因此来到任村之初，她并没有被西部农村的情景吓倒，而是想如何尽快适应新环境。

　　她挨家挨户地走访群众，不到1个月时间，她走遍了全村140多户人家，村情记满了两大本，其中还有她学到的陇东方言。一个月过去了，肖玉川觉察她的“工作热情”并没有得到认可——村干部对她很客气，就是不给她配活。而在当年2月，任村率先成立了甘肃省第一家以土地入股为主的农民专业合作社，她去的时候，村上正在流转土地，与入社社员签合同、完善各项制度，村干部一个个忙得焦头烂额。

　　“他们就没把我当自己人看，认为我不会久留。”肖玉川意识到这一点，“伺机”寻找主动请缨的机会。

　　一天，她发现村上的所有文字材料都是村干部手写的，村部里的一台电脑被搁在墙角无人问津。她问村干部为什么不使用电脑打文件？村干部无奈地说没人会用。她找到村支书杨军说：“以后打印材料的事我包了。”

　　电脑配上了用场，但肖玉川觉得只用它打材料，太大材小用了，何不开通党员远程教育网，给农民党员上课呢？她的想法得到村支书的大力支持。在她的动员组织下，任村的远程网络党课开办了。肖玉川除选择国家方针政策等内容外，还安排种养技术课程，这招很适合农民党员的口味，党课从最初的十几个人发展到四五十人。村民在党课上看到了高秆作物套种低秆作物的技术，之后在本村也采用了苗木、果树套种西瓜、蔬菜、药材等低秆作物的种植模式，极大地提高了土地效益。

　　这两件事让村干部对肖玉川刮目相看。“原来我们暗地里都议论，不知上面派来个细皮嫩肉的‘碎女子’（方言，意指小丫头）能干啥？通过一段时间我们发现，大学生还是有学识、脑子活，能跟上形势。”村支书杨军说。

　　外地村官如何赢得本地村民心？

　　村里西瓜愁销路，肖玉川网上叫卖西瓜，充当免费经纪人赢得村民心。

　　2009年，村上的1000多亩西瓜眼看要成熟上市了，但是却下起了连阴雨，瓜商都不来了，西瓜泡在地里，如果不及时销售出去，村民的损失将不堪设想。村干部急得团团转，肖玉川看在眼里，急在心上，一天到晚琢磨西瓜的销路。

　　一天晚上，她上网时突然灵光一现，何不在中国农业信息网上叫卖“任村西瓜”？三下五除二，她登录注册，发布了“甘肃宁县焦村乡任村1000亩优质西瓜待售”的信息，并留下了她的联系电话。在焦急的等待中，第一个惊喜在两天后的半夜降临，那天凌晨三点钟，她接到一位深圳客商的电话，说他第二天早晨就到宁县洽谈西瓜生意。她早早等在宁县路口，把富商接到了村里，下瓜田、谈价格、联系货车，第一单生意顺利做成，村干部和瓜农们紧锁的眉头舒展了。

　　后来，山东、广州、上海、杭州等地的客商都通过电话找到她，周边的客商也被吸引来了。肖玉川主动担当了经纪人，早出晚归，前后一个多月时间，她黑了瘦了，可有了她这个免费的经纪人，全村的6000多吨西瓜不仅销售一空，还比往年多收入了18万元。

　　卖西瓜以后，肖玉川有个明显的感觉是村里人叫她的称呼变了，原来揶揄地叫她“大学生”“肖书记”，现在亲切地叫她“玉川”或“小肖”。

　　说客难当如何做通村民思想工作？

　　肖玉川先从党员入手，再攻“难缠户”，以情打动西北“犟人”。

　　“西北人典型的性格特征是又倔又犟，但内心里纯朴善良。”肖玉川说，“工作中经常遇到‘倔老头’‘倔老太’，让人哭笑不得。但做群众工作要以柔克刚，以情动人，尤其是对这些‘犟人’。”

　　2010年，村上拓宽村道，路面从原来的6米加宽到9米，要占用全村40多户人家的田地、畜棚、庄基地等。村干部全体出动，挨家挨户地做工作，但没有人做出让步，修路工作一时陷入僵局。村委会上，大家商议让每个村干部包户到人，各个说服。肖玉川包了8户人家。

　　怎么啃这些“硬骨头”，肖玉川动起了脑筋。“先从党员入手，再攻难缠户。”肖玉川制定了策略。

　　老党员张继辉家门前的一棵大槐树挡道，要挖掉它，张继辉坚决不同意：“太爷手里栽的树，几辈子了，怎么舍得挖，就是挖了卖钱也值一千多元哩。”肖玉川说：“修路是让全村人受益的好事，路修好了，客商都来了，苹果、苗木、西瓜都好卖了。您德高望重，又是老党员，大家都看着您呢，您给大伙带个头吧。”头一天去，无论肖玉川怎么说，老人就是不答应。一天不行就两天，两天不行就三天，直到第四天，肖玉川一进家门，老人不等她开口就说：“你这女娃娃心还诚得很，我就听你的，给大家带这个头吧。”

　　一块“硬骨头”啃下了，肖玉川又转向村里的致富能人张荣瑞。修路要毁掉他家的旧庄基。她动之以情，晓之以理，可他就一句话：“人家是人家，我学不上。”做工作搭不上茬的肖玉川干脆帮他在苗木地里干活，干到下午收工时，张荣瑞突然冒出一句话：“玉川，那就按你说的办去吧。”干了一天活就让村民思想转变了，肖玉川心生感慨：“跟群众交往不能发号施令，高高在上，要以心换心。”

　　有了这两户带头，其他等待观望的几户也不犟了，纷纷同意拆迁。修路工作得以顺利实施。

　　发展产业如何解决资金难题？

　　肖玉川八赴省城跑项目，主动争取省里的土地综合治理项目资金。

　　任村成立农民专业合作社之初，也在摸着石头过河。土地流转回来，到底发展什么产业，村干部一时还比较茫然。肖玉川依据老家随州的经验，以及上网查资料、翻书籍、请教专家，提出了“合作社+基地+农户”的发展模式，得到了村干部一致肯定，确定了合作社主抓苹果和苗木的发展方向，根据这个发展思路，任村将全村规划建设为种植区、养殖区、工业区、公益活动区四个区域。后来，村上积极招商引资，引进了一家投资3000万元的中药加工企业。截至目前，任村建成苹果基地2700亩、香紫基地1500亩、苗木基地500亩，中药加工企业已进入二期工程建设阶段。在任村建设过程中，资金短缺是最大的拦路虎。2009年12月，肖玉川在一次培训中得知甘肃省要启动一个土地综合治理项目，全省设4个治理试点。说者无意，听者有心，肖玉川立即向村委会请缨跑这个项目。不知道如何编制项目方案书和项目申请报告，她就自费买了相关资料边学边干，拿着样本多次到县上、市上相关部门请教，一遍遍地修改完善，上省城一次次地争取，整整忙了3个月，光兰州就跑了8趟。一次她坐夜班车从兰州返回宁县时，在六盘山隧道附近车堵了一天一夜，外面下着大雪，她又冷又饿地捱着，直到第三天才回到村上。

　　功夫不负有心人，2010年4月，村上终于拿到了土地综合治理项目资金103万元，用这笔钱平田整地、新建和维修了高位水塔、布设了地下水网，办了好几件大事。村支书杨军感慨地说：“玉川特别能吃苦，如果我们的大学生村官都像她一样，不愁干不好事！”

　　如今，虽然取得了一些成绩，但肖玉川一直保持着踏实肯干的工作作风。她在日记中写道：“我要更谦虚、更努力地工作，为农民做点实实在在的事情。”