陆晓星   邱均勇

     12月20—23日，江苏第二届大学生村官创业研讨培训班举办，52名各地村官参加培训。此次培训由省委组织部、省经信委主办，江苏创业者服务集团承办。村官们围绕发展现代高效农业、新农村建设等积极讨论，3位两年前做村官的嘉宾——连云港市云门寺村书记助理黄凤，南京高淳固城镇漕塘村主任助理邱均勇，无锡市惠山区阳山镇安阳山村书记助理陆晓星，他们创业的共同特点是利用身边资源。扬子创业讲堂专家顾问连文杰、齐兴强、张利勇和创业辅导师赵亚春、夏也春等担任点评。

她 开办婚介所 为开发区年轻人牵红线

黄凤毕业于徐州师范大学，现在连云港经济开发区云门寺村任书记助理、中云街道团工委副书记。开发区拥有200多家大型企业，每年招工四五万。而开发区里的年轻人来自天南海北，往往独身一人，平时忙于工作，交友、婚恋的机会不多。当地政府和企业希望他们在连云港成家立业，小黄觉得这里面大有商机。很快，她与街道几名村官协商合股，开办“花好月圆婚介服务中心”。

村官们婚介经验不多，但召集年轻人搞活动却是行家。“花好月圆”策划的第一次活动，就与当地报社联合，召集100多位年轻人聚会。小黄与开发区一家企业商谈，企业提供了场所和活动经费。随着第一炮打响，黄凤逐渐找到企业的经营模式：实行会员制，每位会员一年交费100元，可享受各种交友活动及“红娘”服务，目前会员发展到2000多人，公司促成了150对“新人”结婚，当地市妇联、工会多次邀请他们联办活动。黄凤任婚介中心控股人，年底结账，她为每位股东“分红”各2000元，多余的资金滚入发展基金。

他 酷暑中 钻进大棚种蘑菇

邱均勇毕业于常州大学，现在南京高淳固城镇漕塘村任主任助理。大棚蘑菇是漕塘村村民的主要收入来源，但村民对市场信息了解甚少，蘑菇主要靠小贩到地头收购。遇到大量上市和小贩压价，农民只能沉默。小邱调研高淳县的市场发现，在集市上，500克蘑菇售价8元，漕塘地头的收购价仅4元。经过流通渠道几个来回，蘑菇价格才翻番。“村民有了直销渠道，收入将增加一倍啊。”他的调研报告得到同镇村官们一致认同，在镇领导支持下，10位大学生村官集资成立“顾学农副产品有限公司”。

邱均勇和村官们还承包了3个大棚，尝试“反季节”种植，目的是提高蘑菇的价格。第一个夏天，大棚温度达到40多度，许多村民都“歇夏了”，小邱和同伴们挥汗如雨，伺候刚出苗的菇芽。整个夏季都在忙，但随后的好收成让小伙子们开心了。他们还注重多种经营，公司把当地的紫山芋运往安徽加工成淀粉，再把淀粉发给村里工匠加工成紫粉丝，把原先价值不高的山芋，打造成售价达40元的小包装特色食品。眼下，江苏省和南京市正在大力推进社区平价菜店，小邱积极配合，他已着手组织物流渠道，把公司里的农副产品从固城镇地头直运南京市场。

她 创办“桃宝网” 让水蜜桃卖出好价钱

陆晓星毕业于江南大学，现任无锡惠山区安阳山村书记助理。她结合当地特产水蜜桃创办“桃宝网”，为桃农销售的第一年就赢利5万多元。

小陆的家乡就在著名的无锡阳山水蜜桃产地。村里有两万亩桃园，小陆家有1.8亩。当村官开始，小陆就考虑到如何为“水蜜桃”增值。原来，一棵桃树产桃1500公斤，其中500公斤个头小，卖不上价。如果“小桃”增值，桃农收入将大大提高。小陆去母校请教食品学院的教授专家。教授告诉她：可以考虑深加工做成罐头、果汁，但投入太大，小陆很沮丧。基层领导提醒她：继续努力把“大桃子”卖出好价钱。

桃农销售渠道不多，上门收购的小贩出价也低。怎么办？小陆突然想到创办网站，就叫“桃宝网”，还谐音，多好的思路啊！网站开办后，水蜜桃的网络销售果然红火，“桃宝网”开始赢利。

按季节算，水蜜桃每年的产果期只有3个月，桃农其他时间都闲着。“要为他们寻找其他的出路。”小陆组织部分年轻人到山东肥城学习桃木雕刻技艺，把家乡的桃木加工成生肖产品连带在网上出售——好在安阳山村离无锡灵山大佛很近，旅游品市场不愁没有客源。她还推出桃树等农家资源与休闲游结合，如让城里游客认养桃树、农家游、树木间的闲地可种植绿色蔬菜等，此举带动村民把自家房屋改造为饭店、小旅馆，增加收入。

后一步，陆晓星准备办间公司，全面进入线下市场，为村民致富出力。

政策链接 政府扶持大学生村官促进现代高效农业发展

最近，省委组织部和省农委联合发文，提出在当前和今后一个时期，把扶持大学生村官和培育现代农业产业园区、现代特色产业示范基地、现代农业示范村结合起来，以促进农业转型升级和农民增收致富。具体提到：要加强项目的资金扶持；加强技术指导和技能培训；帮助品牌创建和市场开拓。指导大学生村官创办、领办、合办的生产基地和加工企业等实行标准化生产和管理，指导开展无公害农产品、绿色食品及有机农产品的认证工作，并积极帮助申请国家和省名牌产品，提高市场知名度。要帮助大学生村官开拓市场，通过农业网站、农业电视栏目、农业报刊等载体，加强产品宣传推介，开辟展示窗口，提供信息服务。

本报记者 王卫庭 董婉愉

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江苏农业职业技术学院的大学生杨士航看到学校食堂一片空白的桌面，与几个朋友合伙做起了桌面广告代理生意，在镇江经营10个月居然获利近4万元。日前，他们带着项目正式进驻江苏“省级大学生创业园”，把生意做进南京高校。不过，专家认为，这种方式初期会带来较为可观的收益，但若不形成一定数量和规模，很难长期经营下去。

2010年，在镇江读书的杨士航到上海高校找同学玩，他意外发现在上海的高校的食堂里，几乎每张桌子都贴上了广告。杨士航从中“闻”到了商机。在镇江，高校食堂的桌面上还是空白一片，如果把餐桌广告引入镇江高校，肯定有生意做。从上海回镇江后，杨士航和几名同学一拍即合，成立了一个广告公司，起步就在母校江苏农业职业技术学院。杨士航的想法得到了母校的支持，很快他们拿下母校食堂的餐桌广告代理权。事情进展得比想象中顺利，学生关注度高的餐桌广告得到了商家的认可，几次上门游说后，几家知名企业投放了广告。“代理公司出租广告位，包括对广告内容的设计、加工和制作。从学校租一张桌子，每个月10元，制作一张广告纸也是10元，成本是20元，加上人工成本，以25—30元价格卖给广告商。”经过多方奔走，他们在几个月后，挨个拿下了江苏大学、江苏科技大学等多所高校的餐桌广告代理权。前不久他们还把生意做到了南京高校。“南大谈下了500张桌子，南林大800张，南航大概400多张，运行10个月赚了3、4万。”杨士航说。昨天，杨士航和同学创建的广告公司正式入驻了“江苏省级大学生创业园”，“南京有40多所高校，江苏有170多所高校，空间很大。”杨士航对他的“餐桌生意”的前景信心满满。不过，相关专家提醒说，由于较传统媒体价格便宜，“餐桌广告”成为其获取市场的一大优势，操作相对容易，对在校大学生或刚开始创业的年轻人来说，这不失为一个起步的路径。这种低门槛的广告方式，容易被模仿，若不能形成规模，仅靠单点经营，很难长久赢利。