去年，京口区新民洲红旗村大学生村官包俊鹏，在共青团农场创办了“兴民绿色生态养殖合作社”，目前，8000只存栏蛋鸡日产鸡蛋350公斤。经历了今年鸡蛋滞销和价格直线下降的困难，昨天，记者在农场了解到这位大学生村官创业的坚持和期盼。

　　摸底调查，带领村民创业

　　包俊鹏告诉记者，2010年，他应聘为新民洲红旗村主任助理，到岗后，经过半年多的摸底调查，结合当地优质的自然生态环境以及村子里数千亩玉米种植的现状，萌发了筹建绿色生态养殖合作社的想法，得到了村、场领导的认同。

　　包俊鹏对生态土鸡养殖计划作了细致的效益分析：9000只蛋鸡饲养150天可上市，年产蛋15万枚，饲料费用平均0.5元—0.7元／日/只,蛋鸡体重约1.6公斤—2公斤／只，市场零售价28元—32元／公斤，扣除饲料、鸡苗、疫苗、药品和5％的死亡率费用等，每500天周期可获利72万元，扣除人工工资、基础建设等费用，第二个周期便可以收回成本并盈利。初步估计，邀请15户农户参与合作社共计年盈利42万，每户可收益2.8万。他带着效益分析表，走访村民，通过宣传和讲解，14户村民抱着试试看的态度决定抱团创业，共同投资70万元人民币创办了“兴民绿色生态养殖合作社”。

　　记者看到，合作社目前已建成标准化养殖鸡舍1000平方米，办公生活区280平方米，专属散养林地近350亩。昨天，包俊鹏正忙着和工人在鸡舍内收集鸡蛋。

　　调整经营，努力渡过难关

　　包俊鹏说，创业过程，理想和现实的差距很大。今年3月份他们经历了饲料涨价、鸡蛋滞销的状况，一个月亏损就近两万元。他迅速改变经营思路，带着鸡蛋主动到附近扬州的集镇超市进行对接，到企业密集区采用送货上门的方法加大零售力度，渡过了滞销难关。“现在，又出现了新情况，鸡蛋销售价格一路下滑，从去年10多元每公斤降到了目前的六七元每公斤。”

　　“蛋价降了，亏本了，鸡也要养下去。”现在，包俊鹏正在和合作社的村民商议着应对风险的对策。他经过向相关部门申请，不久30万元的创业贷款将会发放到位，利用这笔钱，合作社将引进绿壳蛋鸡品种，在现有的树林中进行散养。用扩大再生产、提高产品档次等方式，提高合作社抵御经营风险的能力。包俊鹏还积极与周边的学校联系，争取为校食堂长期提供高品质鸡蛋的订单。包俊鹏非常希望能得到政府对农副产品的创业扶持，“养鸡场目前使用的是深井水，如果相关部门能接通自来水，我们可以利用现有良好的生态环境和鱼塘等，开发‘农家乐’旅游项目，吸引市民前来休闲度假，带动农副产品的零售额。”

　　“我认为在农业方面的创业在于坚持，当然更希望通过自身不断的努力，得到政府相关部门的重视和扶持，这样会增加创业者的信心。”临别时，包俊鹏满怀希望地说。

　　（华舒仪 童本宽）