江苏省连云港市村官彭秀政把问号变成感叹号

来源：大学生村官网 作者：周 妍
 
 
　　时间推回到2013年8月。在江苏省连云港赣榆区城西镇曲坊村村民眼中，彭秀政这位喊着要带领村民创业致富的大学生村官，就像一位站在跳水台上的少年，没有经过专业训练，却臆想着华丽入水。初出茅庐的他，能实现自己的心愿吗？
 
　　曲坊村书记一心想借着年轻人的力量发展农村电商，他鼓励彭秀政：“干一番事业，用实力向村民证明自己。”
 
　　给村民带来大大的“见面礼”
 
　　金丝瓜销售是彭秀政送给村民的“见面礼”。2013年10月，滞销的金丝瓜堆满了村里的仓库，村民的脸上挂不住笑容。为了当好“销售员”，彭秀政做足了功课。他琢磨着金丝瓜营养价值高、易储存，说不定在高档饭店、精品蔬菜店有潜在的市场。彭秀政不放过任何一个机会，“老板，你们这里需要金丝瓜吗？”“您好，这是我的名片，有需要可以跟我联系。”市里县里的高档酒店他跑了个遍。同时，他还搞起了网络营销，许多村民对此不屑。“哎呀，年轻人瞎搞，谁会到网上去买蔬菜啊。”可是，当金丝瓜滞销的信息在阿里巴巴批发平台上一打出来，两万多斤金丝瓜则以村民们想象不到的速度售出去了。
 
　　今年10月份，村里的300亩桃园少量挂果，彭秀政建议可以搞一个小规模的采摘游，目的是为来年的销售做个预热宣传。村书记说：“你全力去做吧，我支持你。”于是，彭秀政做了微信宣传页面，期待能给曲坊村带来人气。“哇，已经有1万多的阅读量！”彭秀政看着阅读量“噌噌”往上涨，提前做好了各项准备，线路安排、桃园装饰、游客接待……“所有的细节都考虑到了。”
 
　　然而，采摘游的第一天上午就被面红耳赤的争吵坏了气氛。“微信上说好了，集满36个赞就可以免费得到6个桃子的。”“免费送？天下哪来这等好事！”游客和村干部起了争执。村干部没想到，彭秀政微信一吆喝，能引来这么多游客，这可得送出去多少桃子啊？有点舍不得了。彭秀政说，“我恰巧不在场，听到这事很生气。”随后，彭秀政一面把承诺的桃子送给游客，一面耐心劝说村干部：“花6个桃子让36个人知道我们的桃园，这笔生意不要太划算哦。”经过一番苦口婆心的劝说，村干部终于“开了窍”，活动进展得很顺利。“那一天，十块钱一斤的桃子共卖出去5000斤！”回忆起那场活动，彭秀政的喜悦之情溢于言表。村书记夸他做得好，村民们更希望小彭在村里安个家，真正当个曲坊人。“当时我真的很开心，感觉村民从心底里接纳了我。”彭秀政说。
 
　　一次灵感成就一个产业
 
　　2013年底，彭秀政根据村里实际，通过村民代表大会形成决议，流转土地960亩，轮作糯稻、黑豆、芥菜、白萝卜等特色农作物，并成立连云港赣榆丰绿蔬菜种植专业合作社。“村民以土地入股，不仅能拿土地租金，还能享受合作社分红。给合作社种地的农民每天还能拿到七八十块工资。”入社农民获得了实实在在的好处。但彭秀政发现，有的村民给合作社干活不像为自家干活那么上心。针对这一现状，彭秀政采取了分片管理的措施，片区之间开展竞争，管理好坏与个人收入挂钩，一下子把村民的积极性调动起来了。
 
　　今年，彭秀政还多方筹措300万元建成了连云港曲坊园酿造厂。谈到筹建酿造厂的灵感，彭秀政说，“看《舌尖上的中国》时，发现黑豆能酿造酱油，就想试试看，一旦付诸实施，就能提高黑豆的附加值。”于是，彭秀政请教了原国营酿造厂的资深技术工人，在得到肯定的回答后，他坚定了建厂的信心。接下来的几个月，彭秀政开启了“跑男”模式，山东临沂、江苏徐州等地都留下了他的足迹。“在山东考察时，我一天要开好几个小时的车，带着村干部从这个厂跑到那个厂，真的是太累了。”厂房规划、生产工艺、营销手法通通都要学习思考。通过参观，彭秀政发现用传统工艺酿造精品酱油是个不错的选择，符合人们对品质生活的追求。“传统工艺制作的酱油口感更佳、营养价值更高，和现代工艺制作的酱油可实行差异化竞争。”心里有了底，彭秀政就一心一意张罗筹备工作。投产的第一天，彭秀政和工人们一直干到了凌晨两点才回家，他在工作日志上写下：投产又苦又累又开心。没想到京东、苏宁都来谈合作事项了。
 
　　就这样，彭秀政打造了一条“种植——加工——销售”的产业链，除了曲坊村，也带动了周边村庄农作物的销售。
 
　　两年多来，彭秀政这位小伙子被笑称有了“大叔”般的沧桑。别人说，谁会到网上买你的金丝瓜啊？结果，他把金丝瓜销售一空；别人说，桃子定价十块钱一斤，你卖给谁去？结果，他微信一宣传，桃子不多时就被抢完了；别人说小厂生产的酱油怎么跟大品牌竞争？结果，他的酿造厂已经有好多电商寻求合作。别人发出一个个问号，彭秀政用实际行动做出一个个感叹号！
　
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