我叫徐瑞丽，现任清丰县韩村乡孟焦夫村村委主任助理。经过八月份劳动社会保障局共同组织的大学生村官创业培训，让我对创业又有了更新更深刻的认识，更加坚定了创业的信心与决心！创业这条路的深刻意义在于村官是一个钮带，他上联系上级党委政府，下联系着群众百姓，一个村的安定和谐、经济发展，都与村官的工作分不开的，所以做为一名大学生村官，要提高认识，静下心来为农村的建设、和谐发展贡献自己的力量，奉献自己的青春，而通过创业这条路能更快更好的实现这样的目标。

我任职的村有1100余人，2260亩耕地，34名党员。村里没有任何特色产业，仅有一些年轻人外出打工。孟焦夫村是韩村乡有名的贫困村。当初看到村内的贫困面貌，我真的很迷茫，理想与现实差距很大。我暗暗告诉自己，越是在这种情况下，越要坚守自己当初的选择。不彷徨，不动摇，要以一颗执着的心，朝着自己设定的目标，坚定不移地走下去。俗话说，“心有多大，舞台就有多大”我就暗暗给自己定位，即来之则安之，村官五条出路，我为何不做贫困农村的致富带头人！创业不仅可以致富，还可以树立了自己的威信。工作开始，我想带着群众发展特色种植，但一经操作，不是很顺利；随之又想到养殖业，和老公商量、考察之后也成为泡影，因为有个一岁大的孩子，再加上在经济方面不太充实，时间上也不允许。但两次失败并没有打消我创业的念头。

今年二月底的一天，四季沐歌太阳能和太阳雨太阳能在韩村集搞促销活动，我就凑热闹到现场围观，看到销价两三千元的太阳能一会就订了两三台，我心中暗喜。在以往工作中我也发现，现在农村富裕了，装太阳能的越来越多，但大部分群众还是因为太阳能价格太贵望而却步。当天回家后，我立即与老公商量后，在网上查询了太阳能方面的信息，了解了太阳能的功能 ，太阳能是国家大力提倡的一种新能源，它将会带领我们迈入新的天地，地球离不开太阳，人类离不开阳光。人类用不同的方式从阳光中获取能量，将它转化为供给人类使用的能源，为人类节约常规能源的消耗，争取最大限度地保护地球的自然资源和人类生活环境。新的创业项目在我心中生成，通过在濮阳、清丰县等代理销售太阳能的门市的考察了解，发现了市区有30-40多家太阳能代理商，品牌多，主要分布在昆吾路、任丘路以及黄河路上。清丰县15家左右，分布比较散。集中价位：市县2500—3500元/台左右，乡镇村2000—2800元/台以上左右。畅销规格：18支管、20支管、24支等管。从国情考虑太阳能是国家大力提倡的节能代碳环保产品；今年来太阳能代理商转向农村市场；从自身考虑，太阳能热水器是适合自己的创业项目，风险小，投资少，是稳赚不赔的项目，而且太阳能是目前国家大力提倡使用的低碳节能环保产品，使用寿命长，方便老百姓生活，烧水做饭、洗澡，省电省气还省事。但目前太阳能市场的现状是，省城代理到市里，市里再代理给县里，县里又代理给乡下，一路下来经过层层价格差，到了乡村市场，价格已经很高了，所以普通老百姓安装不起。如果农村太阳能价格不是两三千元，而是一千呢！经过再三慎重考察，我们与北京利源新能源有限公司签定合同，做濮阳市的总代理美的沐歌太阳能，把代理的美的沐歌太阳能直接转向农村市场。3月份，我们筹备资金买了辆货车，争取到美的沐歌太阳能的总代理权后，按着定好的计划打入了农村市场。我的太阳能不在市、县设代理商，只针对乡镇、农村设代理商和经销商，不收取任何代理费，没有层层价格差，让老百姓真正得到实惠。万事开头难呀，平时都是老公开着车拉着太阳能在濮阳周边地区跑业务，周六、周日我们俩开车在清丰县城、乡镇找门面房，找代理人，不怕累，不怕苦，有的时候为了多跑几个乡镇，一天只吃上一顿饭。我们本着质量最好，服务最好，售后最好，价格最低的原则，步步为营抢占农村市场。

“一份耕耘，一份收获”，短短几个月，我代理的美的沐歌太阳能已经在各乡镇村安家落户。四月份，马村乡白马杨村代理销售商、高堡乡彭家代理销售商开业；五月份瓦屋头镇代理商开业；六月份韩村乡苏二庄村代理商、仙庄乡代理商开业；八月八号在濮阳县新华街又有一家美的沐歌太阳能代理销售商开业。现在每个月我们的代理商就能销售三四十台太阳能，带动农村10余人加入创业致富行列！现在太阳能正是旺季，加上我们自己联系的用户，仅九月份韩村乡苏二庄村朱希民就销售30余台，每个月均净收入6000元多元！有了一笔可观的收入之外，这也给我所在的村里带来的变化，在我和村委的努力下，在乡政府的帮助下，终于孟焦夫村的路在八月中旬开始修了，路修好后，给村民的出行带来很大的方便。大学生村官创业不仅仅发家致富，还给自己树立了威信，自己富裕了才有可能带领村民走上发家致富之路。

通过去山东德州太阳能示范城对太阳能应用方面的考察，使我又有了想法，不能仅仅销售太阳能热水器，我们下一步要做太阳能供水工程，工程针对对象主要是城镇宾馆及学校、企业、中小型洗谷中心等单位，目前濮阳地区几乎没有，一个很大的等开发市场，以太阳能作为热力源，环保无污染。一次投资，长期受益，3－5年即可收回全部成本，比燃气、电等常规能源热水系统更环保、经济。全面替代大型燃煤、燃油、燃气锅炉，节省成本、提高效益，让太阳能资源为社会广泛使用，让环保和健康为更多人受益。

大学生村官的身份地位特殊，村民真正认识我们还需要一个过程，在以后的日子里，我会一步一个脚印，踏踏实实做好领导交给我的每一项工作，稳稳当当走好自己的人生之路，要做给农民看，带领农民干，自己先致富，最终带动人民群众共同致富，我坚信，通过我们的不懈努力，我代理的太阳能就会进入千家万户，让所有的农民朋友都拥有、都方便，真正提高农村老百姓的生活质量。社会主义新农村的未来一定会更加美好，我们的生活将充满阳光！大学生村官的明天也一定会无比光明。