谷丽萍，瀛公益基金会常务副理事长，中国青年创业国际计划总干事，清华大学创新与社会责任研究中心理事长，中国社会组织建设创新研究专家，维多利亚大学终身荣誉教授，世界经济论坛全球杰出青年社区全球理事会理事，G20青年企业家联盟主席委员会成员。

　　为什么要创业

　　年轻的朋友们，今天我想和大家一起来分享有效帮扶青年创业的好方法，这个方法主要是围绕创业开展。

　　为什么我们要创业？可能大家都知道，现在我们的主题是发展经济、促进社会进步、让人们过上幸福生活。有一次我碰到一个外国人，他跟我说，中国是一条神秘的龙。在浦东我们可以看到高楼大厦，看到中国的高速发展带来的成果非常令人振奋，发展速度举世瞩目；但我们也可以看到在偏远的山区，在西部，感受到落后与贫穷。 

　　怎样能让国家和社会平衡发展，让龙尾巴变得和龙头一样大？我很羡慕也很敬佩大家，我们走到了农村，从村官开始做起，了解真正的中国是怎么回事。如果中国是一颗大树的话，树冠有多大，根系就应该有多大，所以我们现在从根系开始研究，研究农村，研究农村的青年。

　　我们可以看到很多打工的年轻人在城市和农村之间走来走去，有一部分人自己的身份搞不清楚，到底我是城里人还是农村人？在城里呆久了，回到农村不适应，呆不住了又回到城市，像候鸟一样。我们什么时候能使我们的农村变得更好？大家在农村既可以生产又可以生活。还有就是农村和城市巨大的差异，农村其实有很多资源，巨量的农村潜力还没有被释放出来，如果被释放出来，我们的内需问题，以及经济活力问题，都可以更好地解决。

　　这些问题是我们所有中国人热切期盼要解决的问题，靠谁来解决？我们年轻人责无旁贷。

　　这个世界特别要倾听青年人的声音。今年11月底，联合国宣布人口达70亿，50%以下是27岁以下的人。这么多青年人，意味着用不了多久，你们就是国家的栋梁之材。在座的你们，现在是知识结构最好、最富创造力、最有创新力的一个群体，你们的未来将决定着国家的未来，你们的影响将决定着国家的影响，乃至中国对世界的影响，所以中组部提出来“双带”，由我们大学生村官带领青年人创业；党政领导带领着企业、社会组织推动经济发展。希望大家能和我们一起做这件事。

　　今天你们到农村去，在困难当中成长，在解决问题当中成长，所以要多做贡献。我们说一个人创业，他可以创办一个企业，企业可以纳税，还可以产品创新，工作模式创新，比如说你们在农村，可以生产方式创新。我们现在还有很多是小农经济、小块地，怎样转变生产方式？如何让农民真正富裕起来？这需要改变生产方式。谁来改变？需要有知识、有能力的人。

　　中小企业不要怕小，大企业从哪来的？从小来的；小企业从哪来的，从微型企业来的；微型企业从哪来的？从点子来的。根据国家统计，中国中小企业占99%；80%的就业岗位是由中小企业提供的；60%的GDP是由中小企业创造的；50%的税收也是由中小企业创造的，所以我们不能怕小。我们可以看到，在生物界一定有大有小，构成一个生态系统。我们不能说所有的小企业都可能长得非常大，有些可能长不大，就是自顾型，但有的我们要鼓励它长大。我们培养农村企业的时候要想，你要做的是生存型、自顾型还是机会型、成长发展型的？这些大家都要来考虑。

　　创业能带来效益，有人到我们这个村里来创业了，他就要融入成为本地人，可以解决贫穷问题，在经济上创造财富，创造就业机会，创造税收，创新培养人才，带来的好处是多方面的。

　　谁适合创业

　　中国人爱创业。

　　90年代中期我也办过公司，因为我在大学当老师，出去办公司的时候跟所有认识的人都说，我到另外一个机关工作去了，不敢说去创业，为什么？因为那个时候你如果要去创业，人家会笑话你，说你怎么那么铜臭。所以我不敢说，走了四年以后再碰到人，人家还笑话我。但是现在我们年轻人谁创业谁被羡慕啊，这是非常好的创业文化。有一份报告是美国摩林特公司做的，他调查22个国家谁喜欢创业。75%的中国人愿意创业，绝大部分是青年人；英国35%；芬兰3%。为什么？高福利造成了大家不愿意去冒风险。这有一个指数叫TA，指的是18岁到64岁的人当中有多少人参与了创业。这个TA指数中国为14%，排在全球第14位。

　　下面有些数据你们看一下，青年是创业中最活跃的，其中城市人最活跃，但是农村人认同最高，尤其是农村的青年认同最高，女青年想创业的数量也逐年增加。还有学历越高不一定愿意创业，但是一旦创业产能很高，这是一个显著特点。

　　这里有一个数字说明，不是人人都可以成为创业家，只有20%的人可以成为创业带头人，是法国的一个咨询机构调查了二十几年，调查了欧洲的青年，还有亚洲的印度和中国青年之后得出的数据。

　　那么我们看，如果没有帮扶，自主创业会是什么情况？还是这个报告里，5%的人创业成功，中国统计4.7%的人创业成功；大学生创业成功1%。我们鼓动大家创业，最后创业却是这样的情况！我在四川、湖北，有关领导都和我讲过这样的话，说我们现在这个地区啊，培养一个大学生需要投入很多，大家东借西借借了很多钱去培养一个大学生，假如上学是借钱，创业又是借钱，这个钱我什么时候还上呢？如果创业再起不来怎么办？这是很可怕的事。所以在没有帮扶的情况下，创业失败率非常高。加上只有20%的人适合创业，那80%的人都不知道自己是不是适合创业。

　　我们在座的谁创过业？好，多数没有创过业。在现在或者一年之内想创业的请举手，想在未来三年里带领村民创业的请举手。很好，越来越多！谁可以创业？一定是有梦想的人，这样的人天生有特质，你们可以看看自己和身边的人，有梦想、有持续不断的激情、有勇气、有敏锐的眼光、有创新精神、有学习能力、遇到困难时越战越勇、愿意与人合作、沟通能力强、讲诚信、很自信，这样的人，他不仅可以创办商企，他做任何组织都可以当头。你们在座的一定有这样的人，你们敢于这样选择。

　　大学生村官和大学生适合创业，是因为以上那些条件加上你们的高素质，和对农民的真感情、对当地的了解，你才可以成功。

　　创业需要什么样的帮助？刚才讲自主创业可能会遇到困难。我们看到这张图，前种子期、种子期、创办期、成长期和扩张期，企业都是这样发展的。在这个过程当中，我们看到这有一个死亡之谷，是什么时候呢？我们和国际上基本上都认同，创业七八个月到一年的时候是死亡的最低谷。一般来讲前三年都是高风险期，这三年最需要帮助，特别像小孩学步，需要开始有人双手扶着他，后来单手扶着他，或者是走一走松开手再扶着他，然后让他一步一步走，最后他可以跑起来，企业也是一样，这个时候最需要帮助。

　　那么创业环境是什么？一个人创业需要创业文化、创业教育、融资系统、政策税收和协同合作的一个生态系统，这个生态系统从哪里来？政府提供什么呢？政策税收，创造鼓励大家创业的文化，商业企业还有社会组织，以及我们的家庭，共同来营造一个文化氛围。我刚才讲的，咱们国家鼓励创业，创业教育不是简单的大学上课，而是行动式学习，是实践，靠读书是不行的。美国有一份调查，调查了1992所大学如果办教育可不可能培养出盖茨这样的人，得出的结论是不可以。但是大学和中学还需要不需要办创业课呢？得出来的结论是需要，可以让我们懂得一点基本知识，少犯错误。最好的方法是案例教学和行动式学习。

　　我们回头会给大家带来独特的创业学习方法，大家要记住。你们到当地去要创造这个条件，没有的话想办法去找，想办法去沟通，把创业环境营造好了，创业失败率就会降低，成功率就会提高。有的年轻人很无奈，学业有成，拿了很多证书，到银行贷不到款，为什么贷不到？没有抵押，没有诚信记录，没有担保能力，所以贷不到款。

　　YBC的帮扶模式

　　我现在给大家介绍一个组织，叫YBC。青年创业有很多困难，但是经过调查我们发现有两个困难是不好解决的，一个是没有启动资金；二是没有创业经验，所以YBC就从这两个问题入手，给他配备一对一的导师，同时给他没有抵押、没有担保、没有利息的公益借款。

　　我们是中国最大的扶持青年创业的公益网络，有800多个服务站，46个青年和导师俱乐部，扶持青年成活率最高。你们记得没有帮扶的创业成活率多少吗？大学生1%，你们看看我们有90%的成活率，国际上72%，成活率非常的高。现在我们有3222家企业，大概每个月我们会有130家企业诞生。2011年我们统计，这些企业创造的总产值是57亿元，带动就业9万多人。

　　我们刚才讲了创办企业的死亡之谷是一年，一年之内是最可能摔跟头的。面临的两个基本困难，一个是资金方面，一个是智力方面，怎么去解决这些问题？

　　在初创期的时候谁会来帮助创业者起步，谁会给他钱呢？家庭、朋友、还有一个叫“企业家”，这个带引号的企业家，中文翻译过来叫傻子，傻子才来支持他们。我告诉你，我们就是这样的傻子。智力也是很大的问题，一个是技术，一个是经验，比如说怎么创办企业，创办企业的前期、中期、过程里面会遇到什么、市场怎么营销、团队怎么建设、管理怎么创新，甚至感情问题，这些智力问题需要有人帮助。

　　很多小企业根本谈不上规划，谈不上组织建设，谈不上市场拓展。我们有个创业青年创办企业都两年了，金融危机来了，他的导师问他，说你那个资金链会不会断了，他说什么叫资金链？导师又问，你没看过报表吗？回答说我从来没看过报表。这可了不得！后来这个导师陪他去看报表，一看，再有两个月资金链就要断了，断了意味着关门，于是导师帮他躲过了这一劫难，结果当年他就出现了平均每个月纳税两万元。这证明师傅带徒弟的方式依然有效，YBC就是师傅带徒弟的方式。

　　那么YBC就是从创业启动难、延续难这两个难开始的，这个有效的帮扶模式是什么呢？ 

　　YBC基本的帮扶一个是资金，一个是导师。YBC这三个字母，Y是青年，B是商业business，C是中国。一会儿我还要讲YBI，I是世界，我们有一个全球网络，一个中国网络，中文的项目名称叫中国青年创业国际计划，旨在帮助青年开展成功创业教育和扶持性项目，YBC是这个项目的一个模式标准，这套标准使我们可以在各地开展YBC服务。

　　它有一个方法，就是在党和政府的推动下动员社会各界，特别是工商界的资源，为青年提供没有利息、没有担保、没有抵押的资金支持和一对一的陪伴式导师辅导以及培训，把青年带入到工商网络，让他迈开成功创业的第一步。YBC帮助谁？帮助创业遇到困难的、18岁到35岁的青年，失业、半失业和待业的青年，只要你有好的商业点子、有激情、缺乏商业经验，注册还不到一年，没有筹措资金的渠道，就可以到YBC来申请。当然当地一定要有这个组织。

　　YBC提供培训咨询，还有三万五万的启动资金以及一对一的导师，还有工商网络的对接。导师的帮助是三年面对面的辅导，平均每周一小时。我们要在农村做可能不太容易，可能要改一下，技师可能是在关键的时候来，营销可能也是按季节性的来，而且资金我们也是要还的。你成长起来，那个资金拿来还给我，我再帮第二个人，等于你在帮第二个人，这是一个独特的、创新的公益，这个公益在全球很多国家都在运营，也就是说公益也变得越来越智慧。另外，还款也是我们诚信积累的一个标志。YBC还有一个YBC商学院，给大家提供很多跟创业有关的课程，这些课程包括网上的还有一些面对面辅导，都是针对问题开展，不是纯理论课。

　　我们的帮扶资金从哪里来？资金来自大企业捐款，还有政府购买，形成一个资金池，我们拿来启动创业或者成长基金，延续创业，然后把这个创业企业一层一层地往前送，我们叫接力帮扶，最后把他送到商网里面去。

　　90%的青年说导师辅导是我们成功创业的关键。导师是谁？在YBC的网络里，我们导师有这么几个称谓，一个叫辅导导师，一对一的导师；还有评审导师、资源型导师。如果你在当地村里是个领导，你带领大家创业，更像是资源型导师，你在给大家筹集资源。还有就是联络员，就是把导师组织起来和青年对接，还有项目官员，这些人构成了团队来帮助青年。

　　此外，YBC有一个筛选机制，很多人自己不太清楚自己的创业能力。但也有人很坚定，我就是可以创业的，但是需要我们帮助判断一下。YBC的数字非常漂亮，就是帮扶创业的成功率非常高。原因是什么？就是判断。判断得不错，还有辅导得好。

　　我们在修一个制度的河床，让创业精神和志愿精神在河床里面流淌。这个制度里面，第一个就是选字，怎么把千里马选出来？创业者是有特质的，项目是不是符合他？他能掌握？能控制吗？能把握得了吗？我们经常看到有人想入非非，奇思妙想，但是他不可操作。什么叫好项目？我解释就是三个，第一独特性；第二经济性；第三可操作性。我们要把人选对，把项目选对，把人和项目的匹配度选对，把人和项目乃至本地市场的匹配度选对。选了千里马要送一程，关键的时候给予关键的帮助，这个就要靠我们导师和导师网络在旁边起作用。

　　村官创业如何申请YBC帮扶

　　支持大学生村官创业这个项目是我们刚刚启动的。总金额是6000万元，是神华集团首批提供的资金，我们会全额拿来支持大学生村官创业，整个方法就是按YBC方法来运作的。

　　按照中组部的计划，三年我们准备扶持2000名大学生村官创办企业，至少是2000个企业，做得好可能还不止。2012年我们会先扶持500名大学生村官创办500个企业。

　　大学生村官到底怎么申请创业帮扶？有资质的要求：首先是你要在你那个地区来做；第二个就是在岗或者离岗一年以上的大学生村官也可以；三是18岁到35岁之间；四是申请创业者必须是村官或者是村官团队，你是村官带着农民一起也可以，但申请人必须是村官，法人必须是村官，这样才能保证我们给予村官足够的支持。

　　我们优先会在西部地区开始，流程先是要项目申请，要有组织部门的推荐表，下面就进入到YBC的筛选、预审、实地面试。我们要考察、复审，最后得到资金支持和导师配备，然后就开始三年的历程，至于针对性的培训，我们会请一些专业的技术人员还有市场人员管理人员帮助诊断你的企业怎么做。

　　（注：以上内容系根据2011年12月21日谷丽萍在全国新任乡镇领导干部大学生村官示范培训班上的演讲录音整理，有删节，未经本人审阅。标题为编者所加。）