“大学生村官并不是来镀金的，我们也能带领村民创业致富。”蔡小陶日前接受记者采访时说。

　　蔡小陶与李海龙、陈子战、罗小素是新丰县马头镇的4位大学生村官。今年1月以来，他们一直处于“连轴转”的状态。因为他们在工作之余创建的“新丰特产网”正式上线了。营运半年来，通过新丰特产网卖出主打产品蜂蜜300公斤、农家土鸡蛋上万个，营业额近5万元。他们的大胆尝试和努力，为马头镇的农业发展打开新大门。

　　融入农村找到创业富民的金钥匙

　　新丰县具有优越的地理环境和气候条件，盛产农家土鸡蛋、蜂蜜、灵芝、笋干、五指毛桃、有机蔬果等优质农产品。但农产品销售渠道、辐射范围有限，市场容量小、中间环节多，容易造成“菜贵菜贱皆伤农”等问题。这一切，蔡小陶看在眼里，急在心里。她觉得，自己作为一名大学生村官，一定要用所学知识带领村民创业致富，为建设家乡贡献自己一份力量。

　　如何帮农民把农产品卖出去？蔡小陶、李海龙、陈子战、罗小素经过商讨，决定创建新丰大学生村官创业项目——新丰县特产网。该网站以“互联网+农民专业合作社+农户”为经营模式，整合新丰县各镇（街）的农家土特产资源，为当地农产品提供新的营销渠道。

　　万事开头难。“网站上线前，首先要解决货源问题，我们通过各种渠道了解各乡镇（街）的特产情况及农户等相关信息，筛选合适产品，到各乡镇（街）实地考察，细心、耐心地向农民宣传、解释我们网店的销售渠道，最终确立合作关系，为确定优质的货源打下基础。同时分工合作，实地摄影产品图片，寻找网络公司制作网站，进行公司注册、执照办理、logo及包装设计、宣传推广策划等，经过几个月的准备，新丰县特产网于2015年1月16日正式上线。”蔡小陶回忆说。

　　不畏困难用最质朴的心经营特产网

　　项目启动初期，团队成员因寻求合作事宜吃了不少苦头。李海龙说，前期有一些供应商和农户并不愿意合作，对他们这群年轻人说的“网站卖农产品”仍有疑虑。通过他们多次登门拜访，耐心解说，最终确立合作关系，为货源的确定打下基础。

　　在网站运行过程中，他们注重服务工作。有一次客户下单订农家土鸡蛋1000多个，约定3天后交货。时间紧，一下子要找到这么多的土鸡蛋还真不容易。他们广泛发动，与亲朋好友、村干部取得联系，顶着烈日，分头前往马头镇各村挨家挨户进行收集，最后顺利地把产品交付到客户手中。“为了顾客，我们力求尽量做到最好。”罗小素说。

　　为发掘更多更优质的产品，他们与农户沟通、协商，联系商家，确定货源。由于农村基层工作事务繁重，与全心全力扑在一件事上的创业者不同，他们必须利用个人休息时间去运作自己的创业项目。为此，他们牺牲许多个人休息时间。“白天忙于村里的工作，只有晚上下班回到家后，才有时间打理网上销售业务，回答网上客户问题，更新后台维护……有时候要忙到凌晨一点左右。但是我觉得特别充实，很有成就感。”陈子战笑着说。

　　扎实服务让更多村民走上致富路

　　如今，4位大学生村官的努力初战告捷，干部群众对他们及他们的网站赞赏有加。“多亏了小陶他们几个，咱家今年的鸡蛋和蜂蜜都卖光了！”村民李伯聪高兴地说。

　　4位大学生村官并没有因取得的成效而沾沾自喜，而是愈发觉得自己还有太多东西需要学习，“我们不能局限于电商平台销售，未来一定要有多渠道销售模式。”李海龙憧憬着，将来能扩大村里农产品的种养规模，通过多渠道销售，让农民的收入大幅增加。在他们心里，村里的“宝贝”应该有更好的“钱途”。