湖南韶山大学生村官:网络让亏损食品厂新生
互联网+现代农业对于湖南有着非同一般的意义,既是现代农业建设的要求,也是现代农业发展的重要推手,是湖南实现农业强省梦、小康梦的现实基础。其实,互联网与农业的融合早已在三湘大地发芽抽穗。红网推出解码“互联网+现代农业”——转变农业发展方式系列报道,将为广大网友采撷互联网+现代农业在湖南实践的点点滴滴,展示新型农业发展的广阔天地。也许这些企业和企业家才刚刚起步,步伐还显得不那么坚定有力;也许利用互联网进行农业生产和管理还处于摸索阶段,还有这样那样需要思考和完善的地方,但是我们坚信,最新兴的互联网与最传统的农业嫁接一定会擦出最炫丽的火花,点燃湖南现代农业飞奔的引擎。
(毛外婆牌豆腐花在周旋的微信朋友圈、QQ群里十分受欢迎。)
红网时刻新闻记者 刘容 韶山报道
大坪村是毛泽东主席外婆的家乡,因偏远贫困,被称为韶山大坪乡的“西藏村”。怀着为村民谋实惠的想法,3年前,周旋走进了该村,成为一名大学生村官。去年,周旋贷款接手了连续两年亏损的湘潭市龙华食品有限公司,用另一种方式带着村民迈向致富之路。
湘潭市龙华食品有限公司位于大坪乡大坪村,最初由几位村民联合成立,专门生产毛外婆牌豆腐花,规模不大,却是当地为数不多的企业。如何让这家本土企业推动村里经济发展,带着村民致富,是周旋一直思考的问题。
接手公司后,由于缺乏推销经验,最初一段时间里,公司效益并没有明显好转,这让周旋很是发愁。
“要扭亏为盈必须想别的办法。”周旋说。总结过去的经验教训,他首先想到的是拓宽销售渠道,利用网络技术提高产品的知名度。
紧接着,周旋开始在微信、QQ群等网络平台图文并茂地推广毛外婆牌豆腐花,按照“立产立订,立订立送”原则,送货上门。
“图片一发出去,立刻就有好多朋友以及网友点赞,说要买。”周旋说。通过网络销售,销售和购买起来都方便了许多,大家的支持给了他动力,每天坚持推广下去,“那段时间,公司的销售量得到了明显提升”。
可是时间一长,又有一个问题困扰周旋,单笔销售量不大,“仅靠朋友三四杯地买,绝非长久之计”。周旋认识到,朋友资源是有限的,单笔销售量上不去,也是枉然。
于是,借助前期的品牌效应,周旋开始在市内及周边城市广泛推广,与当地的大型活动联动起来,通过网络平台与网友互动,带动宣传推广,这样一来既扩大了销售面又加大了产品宣传。
实践证明,走网络销售模式是正确的。如今,湘潭市龙华食品有限公司的毛外婆豆腐花已小有名气,不仅在韶山本地热销,还销售到了长沙、株洲、湘潭、衡阳等地,年销售量约40万杯。
周旋说,让他高兴的是,豆腐花销售量的提升,带动了当地村民种黄豆的积极性。“我们的黄豆是与村民合作种植的,免费发放种子给村民。”周旋说。种子免费又不愁销路后,村民种黄豆的积极性提高不少。村里闲置和不便灌溉的土地都开垦出来种植了黄豆。等到收获时,又统一由公司收购,既保证了货源的品质,又增加了村民的收入。
尝到了互联网甜头的周旋十分看好互联网+农业。他说,现在,城里人对原生态的农产品需求旺盛,加强对互联网在农业的应用,不仅能满足广大消费者的需求,还能推动农业的发展,真正为基层老百姓谋福。
事实上,除了豆腐花外,周旋还利用网络平台推广村里的莲子、豆腐乳和矿泉水等产品。他说,大坪村是美丽乡村的示范点,在今后他还将利用更多的网络资源把大坪村的农产品推出去。
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