创业人物：薛蓉蓉（扬州悠悠民族乐器有限公司）

　　创业感受：一步一个脚印，世上没有什么捷径，想要比别人先到终点，就必须跑得更快！　　

　　【阅读提示】

　　她是一名村官；在淘宝网上，她开的古筝店销量第一。或许你很难想象，这两个角色集中在一个人身上。亲切、干练、心甘情愿为人民服务，是记者对她的第一印象。在与她沟通之后更让人觉得，作为一个村官，她心里装的不仅仅是生意经，更多的是为民办实事的想法。“我希望越来越多的人加入到这个产业中，把我们扬州古筝这项传统工艺做大做强。”

　　第一单就卖出6台

　　1月2日上午9点半，记者跟随薛蓉蓉，前往仙女镇正谊小学，为4位贫困学生送去书包和助学金；10点半，又为村里一名残疾人和一名五保户送去米、油及慰问金。两圈转下来，已是中午时分。“我是从这里走出去的，现在回到家乡，就是想为大家做点事。”薛蓉蓉说。

　　薛蓉蓉是中国石油大学工科研究生，与古筝结缘却是偶然。薛蓉蓉说，3年前，她还在学校，一次偶然的机会，她母亲所在的江都一家古筝厂的老板，让她帮忙在其学校推销古筝。“由于我会一些网站制作，所以就为这个厂做了一个网页。”

　　出乎薛蓉蓉意料的是，网站建好后十几天，第一单生意就上门了。“当时，一位山东的音乐老师拨通我的电话，问古筝是不是扬州生产的，为什么手机号又是青岛的。我告诉他，我是在青岛读书的扬州学生，帮家乡的工厂推销。电话交谈后，刘老师直接汇了6台古筝的钱，当时我真的是很开心。”

　　销售量一跃成为第一

　　薛蓉蓉告诉记者，在接单的过程中考虑到，现在通过阿里巴巴和淘宝购物的人很多，所以后来在阿里巴巴和淘宝上开了古筝店。

　　2010年，薛蓉蓉的古筝网店销量已达到2000多台，“虽然总体销售量我还比较满意，但和网上一些大商家相比还是有一定差距。”

　　令人称奇的是，一年过后，薛蓉蓉店内的古筝销售量一跃成为淘宝第一，年销量达到8000多台。薛蓉蓉说，一年之内能够有如此大的突破，主要是因为在古筝质量上下了工夫。“普通古筝利润只有50元-100元，优质古筝可达200元-300元，所以，我们决定在古筝质量上下工夫。”于是，她从业内首屈一指的上海敦煌乐器有限公司请来了技艺超群的老师傅，专门监制生产优质古筝。“质量提高后，古筝的销售量提高非常快，现在许多淘宝店也开始模仿我们的销售模式。”

　　目前，薛蓉蓉已经注册了扬州悠悠民族乐器有限公司，并以此为品牌来销售古筝。薛蓉蓉说，“我们扬州制作的古筝其实质量等方面都是不错的，为什么不打造自己的品牌呢？所以，我们就注

　　册了商标，而一些大师为我们设计的古筝外形，我们也申请了专利，这样也是对我们品牌的保护，也算是把我们扬州的品牌打出去了。”

　　打造统一的生产基地

　　由于薛蓉蓉的网络销售情况很好，目前已与5家古筝厂合作。“古筝厂其实很愿意和我们网店合作。”薛蓉蓉说，“因为按照以往传统的销售模式，许多的古筝厂家会把古筝放到琴行去销售，年底再去结账，资金回笼会很慢。但是，我们网店是先从厂家采购，所以资金基本都是在购买时就结算清楚的，对于古筝厂，他们的资金回笼就比传统销售模式要快很多。”

　　记者了解到，随着2009年古筝在网上销售逐渐打开市场，目前在网上销售古筝的店铺已经上万家，竞争越来越激烈，如何走在前列成了薛蓉蓉考虑最多的问题。

　　“我打算建一家古筝加工厂。”薛蓉蓉说，“政府很支持大学生村官创业，还给予我们10万元的财政扶持资金。”

　　薛蓉蓉说，之所以要打造统一的生产地，就是为了进一步提高古筝的质量，以此来进一步拉动销量。

　　让更多乡亲分享成果

　　“回到故乡发挥才干，造福一方乡邻，是我最大的愿望。”2010年，薛蓉蓉毅然放弃江苏油田的优厚待遇，回到生于斯长于斯的仙女镇正谊村做起了大学生村官。之前，村官月收入只有1280元，而油田每个月能拿到五六千元。

　　白天忙于村里的工作，只有晚上下班回到家后，薛蓉蓉才有时间打理网上销售业务，“了解当天业务，回答网上客户问题，更新后台维护……每天几乎都要忙到凌晨一点左右。”

　　对于薛蓉蓉来说，2012年最大的心愿不仅仅是古筝销售从去年的8000台跨过一万台大关，更要通过自己的努力，让更多的乡亲分享公司成长的果实。见习记者何晶 记者 孙炎