图为解昌翔和梨农老郑在地里查看梨子长势

在江苏省丹阳市，解昌翔是一个另类的“富二代”。他放着父母交给的酒店、咖啡馆不管，却到农村当了一名大学生村官，领着村民搞种植、跑销售、开公司，成了当地群众交口称赞的“创一代”。不久前，他被江苏团省委、省文明办等单位授予 “江苏好青年”，入选的理由是“最敢创业”。

帮贫困户卖梨，送出去一个月工资

1990年出生的解昌翔，现任丹阳市司徒镇薛甲村党委副书记。2012年夏天，解昌翔从南京林业大学土木工程专业毕业后，虽不愿吃父母的“现成饭”，但一时也拿不定主意干什么好，迷茫之时，无意中看到了大学生村官招聘公告，“起初我对到农村还是有点恐惧的。可老师鼓励我说，村官能锻炼人，可以报名试一试。”就这样，解昌翔坐上了“开往基层的小船”。

到村后不久，解昌翔被安排到镇上的服务窗口挂职锻炼。一次，当地一位贫困户郑风雨告诉解昌翔，为了帮助他尽快脱贫，市有关部门曾指导他种黄土蜜梨，但几年来生活也没有得到明显改善。解昌翔一边听一边想，“我何不与老郑结对试试看？”可没想到，老郑不但不领情，而且一点面子也不给，“市里的专家都搞不定，你一个学建筑的书呆子，能行吗？”

解昌翔有一股倔劲。他花了很长时间啃书本，还拜南京农业大学的一位教授为师，多次登门取经，学习梨的修枝和套袋技术。

2012年10月，解昌翔再次找到老郑。对老郑甩出的一连串技术问题，解昌翔对答如流。老郑这才松了口，答应跟他合作。

由于观念的差异，合作难免磕磕碰碰。老郑对解昌翔提出的产品分类包装、电商销售等理念都不认可，认为是“瞎折腾”。为了打消老郑的顾虑，解昌翔提出：“你只管种，销售我包了！”

“大话”说出去了，可解昌翔心里还是挺虚的，“电商是需要时间来积累人气的。眼下没有现成市场，怎么卖呀？”眼瞅着老郑送来的梨子堆成了一座小山，解昌翔急中生智间，想了一个笨办法：“免费送！”亲戚、朋友、同事，他挨个送上几只梨，“如果觉得口感好，就帮忙宣传宣传呗。”好在老郑的梨子口味还真不赖，许多尝过梨的人成了回头客。

单靠朋友圈销售，无法从根本上解决村民的销售难。解昌翔随后利用休息时间，跑遍了丹阳大街小巷的水果店、农贸市场，请水果店的老板们试吃老郑的梨。最终有两家水果店老板与解昌翔达成了供货协议。当年，老郑的30亩黄土蜜梨销售一空。

第一次合作，老郑赚到了钱，可解昌翔却赔了一个月工资。因为，前期为了打开市场，他送出了千把斤梨。“有了稳定的渠道，老郑再也不用为卖梨犯愁了，我赔钱也高兴！”解昌翔说。

村官抱团发力，叩开农产品市场之门

解昌翔帮老郑卖梨的事，很快在当地传开了。梨农们陆续找到解昌翔，反映销售的困恼。“几千斤梨子好弄，数万斤梨子靠我一个人肯定力不从心。”解昌翔萌生了抱团创业的念头。

2014年6月，由解昌翔牵头，司徒镇11位大学生村官注册了克拉农副产品有限公司。“克拉是宝石的质量单位，希望通过大伙的努力，让村民们的农副产品跟宝石一样畅销！”

克拉公司成立不久，CEO解昌翔就迎来了职业生涯的第一次“大考”。7月初梨子大量上市，他每天凌晨3点多就起床，和村民一起下地摘梨、打包，然后开上私家车给水果店送货。上万斤梨，就这样被他一车一车地销了出去。

正当解昌翔欣喜之时，有一位水果店老板却提出了取消合作协议：“你们的梨卖相不好，价格卖不上去，我们赚不到什么钱！”这让解昌翔认识到，农产品销售难，看上去只是销售环节出了问题，其实，应当从生产环节开始“补课”。梨的卖相差，是因为梨农们从不使用套袋技术，也没有按大小、外貌分级包装。

解昌翔于是召集梨农们开会，约法三章：“以后，大伙种梨必须套袋，必须有包装……”为了打消梨农们的顾虑，他拍板承诺：“套袋和包装的钱由公司垫付，等卖了梨再还！”此后，克拉公司每年都要为梨农垫付数万元，用于推广种植新技术，定制套袋、包装盒等。

生产销售双向发力，在梨农和市场之间搭建起了一座通畅的桥梁。2014年，解昌翔还成功做成了一件“大事”：他把司徒镇的梨子，打进了法国欧尚超市的丹阳店。

梨子卖火了，此后克拉公司再接再厉，把司徒镇的水蜜桃、蓝莓、西瓜、大米等十多种农副产品进行整合，统一打上“克拉品牌”对外销售。此外，他们还积极开办网店、建微博、微信公众号，并与“淘宝生鲜”、“丹阳抱团”、“淘丹阳”等网商合作，拓展电商销售渠道。

对已经取得的成绩，解昌翔并不满足。他牵头组织了丹阳市首个大学生村官创业产品展销会，与其他乡镇16名大学生村官联手组建各乡镇农副产品分销点……

最近，解昌翔还联合句容、扬中等地的一些大学生村官，共同出资100万元，成立“镇江市薪火青年创业孵化基地有限公司”，带动更多的大学生村官和青年投身“农村创客大潮”，集聚更多力量销售农副产品，搞农村生态旅游。

从家里的“富二代”转身为村里的“创一代”，解昌翔体会深刻： “在基层，只要有付出就有回报，你的所有汗水和智慧都会被群众记在心里！”（通讯员 董洪良/记者 聂 伟）