编者按 能否打赢脱贫攻坚战，很大程度上取决于基层干部的“落地力量”。在江西省九江市，有这样三位大学生村官，他们努力查找短板，找准路径，一着不让，寻求突破，在发展当地经济、带动农民脱贫致富上做出了不菲业绩。让我们一起来看看，他们都有哪些独到之处。

　　胡玉兴：心中“主业”5年不放弃

　　“等明年苗木再长粗些，应该能卖得更好！”胡玉兴指着身后大田里大片大片的苗木说，“目前一共有30多个品种，销往全国各地。” 胡玉兴是一名大学生村官，也是九江市大学生村官中第一个带领村民开展产业脱贫之路的“先行者”。

　　胡玉兴2011年从景德镇陶瓷学院法学本科毕业后，通过村官选聘考试，来到九江县金桥村任书记助理，“家里都强烈反对，说好不容易离开农村飞到城里去了，怎么又跑回乡下了？多丢脸呀！”胡玉兴从小生活在农村，父母经过多年的打拼，终于在九江市区安了家、落了户，“可能我从小就在农村长大，有一种恋土情结吧。” 执拗的胡玉兴认为，基层才是最适合自己的地方。

　　胡玉兴接手的是一个当地有名的贫困村，全村1000多口人，四分之三外出务工，留下的人除了种植少许水稻、棉花外，平日里没事干就打麻将，“大片田地抛荒，感觉村子失去了生机。”然而，胡玉兴很快在入户走访中有了意外收获。有一位村民在闲聊中提到：在九江市濂溪区，也有一个叫“金桥”的村子，相对富裕，“两个金桥，天上地下！”那个金桥村靠什么致富的？胡玉兴就着这个线索追了下去。他发现，“富金桥主要靠的是苗木种植产业。”既然大家都叫“金桥”，能不能借助富金桥在当地苗木市场上的名气，在自己的穷金桥也发展苗木种植产业呢？

　　可让胡玉兴没想到的是，其他村干部和村民们对他的想法不感兴趣。在多方动员未果的前提下，他决定自己先干了再说，“我找同学合伙，又向家里借了一笔钱，初期投入六七十万吧！”胡玉兴坦言，这笔投资冒着很大的风险，“当时，种植技术、销售渠道其实都成问题。”

　　没技术？自学！没销路？自己找！胡玉兴一边利用业余时间看书学习种植技术，一边花钱请村民到地里干活。转眼一年多过去了，眼看着第一批苗木到了收获时节，却不幸遭遇2013年特大旱情，“连续40多天没下雨，树苗死了三分之一。”胡玉兴赤膊上阵，顶着烈日，和请来的村民们一起。挑水往苗田里浇。那一年，直到8月26日才下了一场大雨，胡玉兴感慨地说，“那一天，我一辈子都忘不了！”

　　几年来，不管工作岗位怎么调整，但种植苗木带领农民脱贫致富一直是胡玉兴心目中的“主业”。5年来，胡玉兴仅为村民开工资，就花费了10多万元。2015年，随着苗木种植开始盈利，胡玉兴一口气购买了两台大功率抽水泵，“再也不用人工挑水，再也不怕旱情了！”他笑着说，今年，他又引进了十几个苗木新品种。

　　随着胡玉兴的成功，看到希望的村民们纷纷收起了麻将桌，钻进了苗田里。据统计，金桥村目前已有40余户人家加入到苗木种植行列，全村总种植面积达500亩。“我正在积极拓展对外销售的路子，把苗木种植打造成我们村的龙头产业。”胡玉兴计划用两到三年的时间，实现这一梦想。
 

　　郭威山：打造九江首个“中国淘宝村”

　　有的大学生村官擅长“无中生有”，为村里发展新兴产业。有的则瞄准村里的传统产业发力，进一步做大做强。90后大学生村官郭威山无疑是后者中的佼佼者。

　　对于当初为何选择来当大学生村官，郭威山的回答很真挚：“当时就是找工作，参加了很多考试。村官考上了，我就来了！”可让郭威山本人都没想到的是，这份无奈的选择，竟然为他的青春成绩单抹上了鲜亮的一笔。

　　成绩非常显赫——今年“双十一”期间，他任职的庐山市横塘镇红星村，网络销售羽绒服达3.08亿元。

　　不仅是“双十一”期间“火烧地旺”，平日里业务也很红火。“现在每年从我们村发出的快递单就有2000万张，有15家快递公司在我们这儿设了服务站。”郭威山说。

　　郭威山2012年刚入职红星村时，这个村有羽绒服加工产业基础，几乎家家都办起了小作坊，但这里生产的羽绒服没什么名气、质量也很难保证，村民们也没有电商、网销的概念，“每家都是像进城卖西瓜一样，装上一卡车衣服，全国各地沿街叫卖。”

　　2013年恰逢暖冬，红星村生产的羽绒服大量滞销，旧的销售模式带来的弊端更加凸显。到村一年的郭威山，下足了改革的决心。

　　红星村3400人，有80%从事羽绒服生产和销售。郭威山认为，要改变他们的经营观念，光靠村干部每家每户跑动，做思想工作肯定是不行的。“电子商务的一大特征就是自发性，所以我干脆到外面请人来给他们培训！”2013年7月，郭威山把九江电商协会的专家们请到村里开讲座。正是这次培训，掀开了红星村羽绒业发展的新篇章。

　　“第一次培训结束后大约两个礼拜，就有30多个村民到村委会来，他们开网店要我们盖章。”郭威山说，红星村的村民一直以来都有致富的渴求和动力，缺的就是知识和眼光，“培训为他们打开了一个新的世界，让他们的眼前豁然开朗。”

　　红星村的传统模式是父辈负责加工生产、子辈负责市场和销售，相对来说，年轻人更容易接受电商等新观念。在郭威山有意识的引导下，村里的年轻人进步很快。从2013年至今，红星村每年都要新增网店1000多家，成为了九江市唯一一个“中国淘宝村”。

　　“我还建了一个QQ群，我们的村民都在里面。”村民如今生产销售过程中遇到困惑和问题，会先在群里发问，全国各地的电商也会及时给予解答，并且不定期地到村里来有针对性地开展指导。

　　郭威山说，红星村攀上电子商务这门亲，是水到渠成，也是必经之路，“网上随时可以销售，有钱入账，解决了村民们的资金流问题；消费者对产品第一时间点评，也倒逼我们狠抓产品质量，整个产业就进入了良性循环链条。”郭威山道出了他的雄心和梦想，“我想把红星村建成一个集加工、生产、网售于一体的大型羽绒产业集群！”
 

　　蔡龙龙：在村里搞了一场“葡萄节”

　　一名化学硕士，却“不务正业”，变身成为德安县远近闻名的“葡萄大王”，蔡龙龙的人生轨迹很是与众不同。

　　2014年，从大连交通大学研究生毕业的他，怀着“离家近一点，便于照顾父母”的纯朴心愿，报考了大学生村官，“我任职的梓坊村，就在我家隔壁。”身为硕士当村官，难道不觉得“自降身价”吗？蔡龙龙不以为然，“我爸就当过村主任，我觉得这份工作很有意义。”

　　梓坊村的支柱产业是葡萄种植，村民大多以种葡萄、销葡萄为生。2014年，蔡龙龙入职那年，梓坊村不幸遭遇罕见的特大洪水，上百吨葡萄因品质下降而滞销，“雨下得太多，葡萄都胀裂了，口感、品相都不好！”蔡龙龙一上任就遇到了困境，“往年，我们村葡萄零售能到12元一公斤，批发价也有8元一公斤，那一年，我们2元一公斤都卖不掉！”

　　虽然是天灾导致了当年果农的亏损，但蔡龙龙还是从中发现了其他亟待解决的问题。“即便没有天灾，我们村的葡萄销售一直都是个老大难问题。果农把成熟的葡萄运到县城的批发点，就这一条销售路子。”他通过不断走访、询问，渐渐摸清了梓坊村葡萄业的产业链。

　　为了打开梓坊村的葡萄销路，蔡龙龙上网“找灵感”。他偶然看到外地几个村子举办水果节、葡萄节的新闻，让他萌生了在梓坊村也搞一场“葡萄节”的想法。说干就干，他先在微信朋友圈发了一条消息，得到了很多积极反馈。一个月后，他成功拉到了赞助，“等于村里没花一分钱就把这活动给办了。”

　　2015年7月，葡萄节在梓坊村如期开幕，近600名游客前来观光品尝葡萄，“当天的销量就有4000多斤。”

　　葡萄节的成功举办，让蔡龙龙在村里赢得了声誉。他除了经常组织果农出去学习种植葡萄的新技术，改良品种外，重点放在向果农传授销售葡萄的新方法上。“村民观念比较落后，开始让他们用微信都不会。”蔡龙龙就动员其他村干部带头，再去引导果农用微信销售葡萄。“我还建了一个微信群，把果农经销商聚集在一起。现在，我们的网上客户已发展到5000多人了。”他希望梓坊村的每一个果农都踊跃当“微商”，利用朋友圈广泛宣传葡萄销售消息；他还力排众议，在德安县城租下了一家店面，设立了梓坊村葡萄城市销售点，拓展销售渠道，为城市居民送货上门。

　　梓坊村的葡萄销售额，每年都以10%的增幅上涨。“我想依托葡萄，发展农家乐、观光农业，发展梓坊村的旅游业，让梓坊村的葡萄更甜。”这是蔡龙龙下一步的打算。