印象中的村官大多是叼个烟卷、卷着裤脚，上了点年纪的中老年。近几年，一批戴着眼镜、衣着整齐的年轻人开始替代那些上了年纪的村官。大学生村官有了更开阔的视野、更丰富的知识，他们能否靠自己的智慧改变农村面貌？能否借助现代技术帮助农民兄弟多卖三五斗？

　　三个80后贴钱贴力只为吆喝农产品

　　董利军，这个生于1987年的年轻人是一名大学生村官，目前担任兰溪市游埠镇洋港村书记助理。说起兰溪的农副产品，他如数家珍：“兰溪有红糖、土菜油、小萝卜、莲子等很多土货。”

　　为什么对土货感兴趣？原来，他和另外两名大学生村官合伙开了一个名为“村村缘土特产馆”的网店和两个线下实体店。他们希望通过线上线下的销售，帮助农民兄弟拓宽渠道，多卖点钱。谷贱伤农是农村常见的现象，由于销售渠道不广、信息闭塞，农民往往会碰到辛苦一年，种的养的农产品卖不出去的难题。董利军他们就琢磨，通过电子商务平台结合线下店铺的形式，帮助农民解决卖难问题。

　　网店从去年9月开始上线，在兰溪、金华市区各设一个实体店。除了实体店雇人外，网店的维护和运营基本是三个年轻人轮流用业余时间打理。贴力不说，他们还贴了不少钱。目前，他们投入近20万元，仅在金华市区义乌街的店面装修就投入了七八万元。开业半年多，线上线下的总营业收入10多万元，目前还是亏本经营。董利军说：“资金基本是父母支持的，因为我们的工资不高，每个月只有1000多元。虽然我们没有赚钱，但是通过我们的渠道已经有10多万元的农产品销售出去了。过去兰溪小萝卜只在周边显示有名气，现在连东北都有客户喜欢上小萝卜的口味。有了拓宽的渠道和更多的消费群体，再加上宣传带来的知名度，更多的兰溪土特产会越卖越好。”

　　大学生村官的电商梦

　　永康市唐先镇的大学生村官邵怡说：“唐先镇中山村是种植生姜的大村，而且是种植在山上，具备一定的产品特色。如果我在这上面做文章，可能帮助到农民兄弟。”大学生村官陈明晖说，他工作的乡镇是义乌红糖主要产区，素有“红糖之乡”的美誉，至今已办了9届红糖节。义乌红糖具有较高的知名度和美誉度，也给广大农民带来了实实在在的收益。在今年年初他们也有代表参加了金华市“大学生村官吆喝新农村”活动，在农超对接超市里有红糖销售区块，得到了消费者的认可与赞誉。目前，准备尝试开红糖淘宝C店，帮助村民拓宽销路。

　　武义县柳城畲族镇大学生村官丁晓燕说，在当村官之前，就在经营一家淘宝店。以前是卖服装的，后来改经营园艺用品，但由于没有好的货源，也没有足够的资金，就帮别人分销，这样在价格上就没有了优势，网店经营得也不太理想。经过大学生村官电子商务示范培训，回去之后，应该好好地在线上和线下研究一下，去找找好的货源，让网店可以起死回生，同样也可以帮助当地农产品获得更多的销售渠道。

　　大学生村官陈凯告诉记者，去年以来，他一直在思考如何推销出这些质优的家乡土特产，参加这次大学生村官电子商务示范培训班后，他会尝试一些推销渠道，比如通过微信朋友圈、个人空间和微博等途径进行宣传，或者再开一家网店进行销售，从身边的小生意做起。也可以去找一些附近的超市、饭馆进行推销，做大以后再根据资金来制订宣传计划，树立品牌。最重要的一点是在这个过程中一定要保证产品的质量，不能因为经济利润而放弃质量的追求。

　　大学生村官吴竞东说，曾经也有个创业的想法，做高端水产和肉类的实体店和同城购一体的经营模式。为了这个想法，他做了可行性分析，发现目前义乌还没有人涉足这个模式的鱼、肉类的经营，他认为还是比较有市场前景的，但当时因为怕冒资金上的风险，没有勇气去踏出实践的第一步。通过培训和实地参观金华市区的几个电商企业发现，其实电商起步都很艰难，关键是找对方法和坚持不懈。

　　大学生村官做电商难在哪？

　　尽管大学生村官们展现出强烈的创业愿望，但是理想很丰满，现实很骨感。据统计，参加过市委组织部、金职院培训的大学生村官中通过电子商务盈利的还没有。

　　永康市大学生村官卢明德创办了一个草莓基地，但是如何和电商结合一直没有好的思路。他认为大学生村官做电商有几个障碍：一是时间无法保证。大学生村官在村里有各种事务，下班后时间不多，无法满足客户24小时在线及时回应的要求；雇人运营又没有资金。二是资金短缺，虽然有相关扶持政策，但是银行融资、政策补贴还是难以到位。第三企业电商的冲击，企业做电商有资金、货源等优势，大学生村官的网店没有优势。

　　董利军说，资金短缺是大学生村官做电商的最大难题。另外，和农民的对接上也有障碍。很多农民的产品不错，但是没有QS论证，农民的商品意识薄弱等都制约农产品转化为商品。不具备商品基本的要素，电商很难切实帮助到农户。

　　给大学生村官授课并交流后，市电淘电子商务有限公司总经理孙栋认为，农产品电子商务市场正在逐步成为电子商务的热点。近年来涌现出三只松鼠、物喜食材等一批销售农副产品、生鲜食材的电商。金华的大学生村官也意识到当地农产品的独特性，他们能够立足农村、帮助农民拓宽渠道，这些都很好。但是电商运营是一个专业性很强、需要付出许多努力和智慧的事业。大学生村官要善于学习、多借鉴、多实践，才能真正起到农产品与市场的桥梁作用。

　　董利军说，他想联合全市的大学生村官注册一个“金华市大学生村官”的商标，建立一个大学生村官电商联盟，专门出售金华本地的农副产品。这显然不是他个人或者几个人能够完成的任务，需要社会各界的帮助，以及政策、资金等方面的扶持。

　　助力村官做电商

　　近几周，市委组织部、金华职业技术学院先后组织了三期大学生村官电子商务示范培训，先后有100多名大学生村官接受了培训。市委组织部副部长、市招才局局长李雄伟说，农村电子商务市场作为不可或缺的一个领域，面临着迅猛发展的良好前景。发展农村电子商务，其实质是用现代信息技术服务于“三农”，有利于突破农村的地理空间和自然资源限制，更好地拓宽销售渠道、降低物流成本、提高流通效能，从而促进农业增产、农民增收、农村社会全面进步。

　　李雄伟告诉记者，金华的农村，许多地方特色产业非常明显(如义乌的小商品，东阳的木雕，永康的五金，武义、磐安的土特产)，但因为地理空间的局限，很多产品没有成为商品。如何把本地丰富的生态资源介绍出去，把农民种植的绿色产品推销出去，抓住农村电子商务发展的良好契机推进新农村建设深入发展，大学生村官应当勇担这份责任。希望通过培训，在村官群体中涌现一批农村需要的电商创业领军人才，助推强村富民和网络经济发展。

　　金职院经管学院院长楼土明说，从2009年到现在，金职院已承办农村青年创业班、大学生村官创业班、电子商务创业班、市场营销创业班、退役士兵创业班、金华会计领军(后备)人才培训班等各类社会培训项目，累计28期，结业学员达1421人。农村电商市场前景广阔，金职院将为全市数千名大学生村官培训提供智力支持。

　　有关部门表示，我市还将出台《大学生村官电商创业“百人计划”》，对具备一定规模和业绩的大学生村官给予奖励资助，扶持其做大做强。李雄伟说，希望能够看到参加培训的学员几年后有一些能成为企业家，那时，依托在这些企业家背后的千千万万农民也就走上了致富路。