三名大学生村官创业从脚下开始 白天村官晚上鞋匠

来源:钱江晚报 作者:钟慧丽

夏鑫正在给客人擦鞋。通讯员 王建俊 摄

  浙江在线08月26日讯在湖州市长兴县虹星桥镇有三位特别的大学生村官。白天,他们是称职的村官,晚上和周末等业余时间他们在自己开办的小店里当起了擦鞋匠。小店位于长兴县狮虎路上,红色的门面,上面写着“鞋博士”三个大字,格外醒目。这家不到35平方米的小店承载着三人的兼职创业梦想。

  人物名片:夏鑫、李存豪、王凯

  毕业院校:福建农业大学生态学研究生毕业、浙江警官职业学院安全防范专科毕业、北京林业大学工商管理本科毕业

  毕业年份:2008年、2006年、2008年

  名下产业:湖州长兴县存豪鞋博士皮革清洁服务部

  A.想来想去还是开鞋店

  在长兴县红星桥镇行政中心,记者见到了这三位大学生村官,谈起当时创业的灵感时,三位小伙子都笑着说:“创业理想不谋而合。”

  今年2月份,长兴县组织了各乡镇大学生村官进行培训,夏鑫、李存豪、王凯一起参加了其中一期培训班。当听到县里鼓励大学生村官自主创业这部分内容时,三个人的创业理想被激发了出来。

  “培训课上,县里拿出了几个乡镇里的村官创业领路人的例子,他们都成功了,我们觉得也应该试试。”王凯告诉记者,三个人在有了创业的念头之后谈过几次,李存豪提出开个擦鞋店的想法与另外两人不谋而合。“县里有3家擦鞋店,我们去蹲过几次点,发现他们的生意不错,客流量比较大,之前还想过开蛋糕店、干洗店,经过反复的市场调查和成本预算后,选择了开擦鞋店。”

  由于平时要上班,本身也缺乏相关技术,他们加盟了一家名为“鞋博士”的皮革清洁连锁公司。今年5月,他们投资8万元在县里开起了自己的“鞋博士”加盟店。三个在家都很少自己擦鞋子的大学生,开始了白天当村官、业余时间当擦鞋匠的创业之路。

  B.新手上路,白包洗成黄包

  创业之初,三人遭遇了不少难题。

  “周一到周五的白天要认真上班,有时候周六、周日遇到紧急情况还要加班,于是专门请了个员工把需要专业处理的鞋子登记好,等我们下班了回来处理。”三个小伙子告诉记者,每天下午5点钟下班后,大家都要花40分钟左右的时间从各自单位赶到店里,开始上夜班,完成白天接来的业务,“每天晚上一般还要工作3个钟头左右,忙的时候要到晚上11点,第二天早上7点多又要赶回镇里上班。”

  由于之前都没接触过擦鞋和皮革保养方面的专业知识,三个人虽然分头钻研了技术知识,但还是常出差错。“开业没几天,一位女顾客送来一只白色皮包,里面很脏。由于第一次做皮革清洗保养业务,结果做完以后外面还是白色的,里面成黄色的了。”

  “毕竟是大学生,技术上手特别快,而且我们也能发现一些培训中的缺陷,自己修正,还摸索出了不少窍门。”经过一段时间的摸索,如今三个人已经能够应付自如了,真正做到了当村官、开店两不误。

  C.头一个月赚了三千多

  “开业第一个月,赚了3000多元,现在进入淡季了,也能够实现每个月两三千元的收入,比我们的预期好多了。”三人说到这儿,露出了一丝得意笑容。

  “选店址开始,我们就花了不少心思,没有选临街的店面,而是选在小区门口。店址位于几个比较高档的住宅区附近,离城里最大的百货公司浙北大厦也不远。”王凯告诉记者,当初选址,三个人就看准了县城城北的消费潜力,同时租金低。

  在擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋等基础业务上,三个大学生村官进一步拓展了皮革保养、翻新、美容等业务,皮质沙发、汽车皮套也都成为了服务对象……“如今店里的一些熟客都戏称我们为‘鞋博士’,不少会员往往都把鞋子放下,不用多做交代就走了,他们信任我们的技术和服务。”李存豪告诉记者,目前店里已经有5大类60多种服务项目,100多位顾客成为了店里的会员。

  下一步,他们打算在盈利的情况下再开一家分店。不过三个小伙子对此还有很多困惑。由于擦鞋和皮革清洁保养生意很受天气影响,天气炎热的时候,生意比较淡,“有时一天没几笔业务,会亏本,如果规模大了,人力成本更高。”为了扩大业务,他们曾经尝试与周边的足浴店合作,在客人洗脚的同时,给鞋子做清洁保养,但至今没有一家足浴店愿吃“头口水”。

  专家点评

  杭州市大学生创业指导师、浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监 张权  

  在我们的印象里,擦鞋、修鞋都是无多少职业技能的人从事的低端糊口生意,本案例的三个主角虽是大学生,但怀有创业的热情和知识上的优势,在开始创业后取得了初步的成绩。

  注意点:公司的盈亏平衡要考虑收入去除房租、人员公司、材料成本、水电等因素,一段时间后更能有准确数字。走连锁加盟的模式必须形成一套成熟、可复制的商业模式。

  皮革保养这个行业很大,而且从业人员大多素质偏低,没有成规模的连锁企业,三个主角假如能有所突破,前景更是光明。