重捧泥饭碗创业种苗木

周莹毕业于浙江理工大学科技与艺术学院国际经济与贸易专业，2013年10月被聘为婺城区白龙桥镇郑岗山村书记助理，开始了她大学生村官生涯。计划生育、畜禽养殖、文化礼堂、垃圾分类、污水改造、居家养老……村官忙碌的工作并没消磨她最初的想法，学经济的她其实一直想自己创业。平时，周莹也会关注大学生创业的相关信息，同龄人的成功经验更加坚定了她创业的念头。

做什么呢？既然身在农村，那就做和农业有关的项目。周莹服务的郑岗山村以种植经济作物为主，为此农业也是周莹需要涉足和学习的方向。每隔一段时间，她都需要联系白龙桥镇和农科院，为郑岗山村的村民们带来种植苗木的技术，慢慢地周莹对这方面也有了兴趣。近几年，政府开始鼓励发展家庭农场，周莹一寻思自己何不结合手上的资源也试一试家庭农场呢。

家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。简单地说，家庭农场既不像经济合作社需要那么大的规模和投资，又不像自己单干那么没有发展前景，就是以简单的形式开展个体工商户的类型。

周莹原来以为，办个家庭农场，可以让农户抱团发展应该是很受欢迎的事。可事情的复杂程度远远超过她的想象。一开始，父母并不是很赞成，觉得她一个女孩子没必要再和土地打交道，太辛苦了，几番游说，他们终于点头了。在具体实施过程中，周莹也遇到了很多困难，最主要的是土地问题。种苗木的特性决定了土地规模一定要集中连片，这样才方便育苗、管理。为了方便苗木的管理，她选择在老家租地，但成片的地涉及好几户人家，有的村民愿意租，有的村民却不愿意，而且租金也不能统一。后来，经过多番周折，才确定了租地事项。

2014年4月，周莹注册成立了绮绿家庭农场。同月，就在承包的20多亩地里种上了桂花、金森女贞等苗木，创业生涯正式开始了。

“门外汉”成技术指导、销售能手

周莹的父母本身就是种苗木的，在她眼里，爸妈种树很简单，就是找块地、挖个坑、栽好树苗，然后就等着收获。等自己去接触了，才发现种树有很多讲究：三分种，七分养，树苗更需要后天的管护。

“很多苗木要修剪过低的细弱侧枝，及时摘除侧芽，这是一项技术活，一般人是做不来的。”周莹觉得自己既然选择了这条路，两眼一抹黑肯定不行。她开始自己学习种苗木技术，每天一有时间就下地，跟工人一起种苗。因为技术上是新手，还经常去附近苗木地里“取经”，学几招“伺候”苗木的绝活，碰到问题，她就到农科院问专家。爱学习的她上手很快，不出半年，已是技术方面的小专家了，最后变成了农户常来向她讨教。“多读书还是有用的，至少学东西快点。”周莹打趣地说，自打创业以来，她都有意识地训练自己更快进入“角色”，慢慢从“大学生”、“村官”向“村里人”、“种植户”的角色转换。

周莹平时还要在管理处上班，大部分时候，是父母在帮忙看管农场。忙的时候，她就从村里招上十几个工人集中干活。种苗、除草、修剪这些活儿，她一样也没落过。和她一起干活的村里人都说：“这姑娘干起活来真拼命”。这股执着的干劲成了周莹最为让村民欣赏的地方，这个看着有些文气的姑娘硬是在一片乡村的土地上闯了出来。

采访的时候，周莹摸摸地里的红叶石楠说：“长势还不错，这个高度，下个月就可以卖了。”对于苗木的成长周莹已经稔熟于胸，而销售也是她跑的另一个重点。白龙桥镇种苗木的农户不少，苗木中介都会上门收购，销路其实不是问题。可本身就是学贸易的她总会下意识地想“自己跑销路，是不是能多卖点？”这样的想法并没有停于脑海中，为了把苗木卖出好价钱，周莹在网上比价格，做推广，没想到还真的找到了新卖家，即便对方出的价钱只是比苗木中介多了几分钱，仍旧觉得收获很大。“一棵苗几分，几万棵苗木也能多卖不少钱。”

路在何方广征意见

周莹绮绿家庭农场主要种植金森女贞、红叶石楠、红花继木、桂花等经济作物。“像红叶石楠这种，一年就可以初见成效，投入资金很快就能回笼。”周莹说，在农业等多个部门的帮助下，绮绿家庭农场的发展已步入正轨，后来她又乘胜追击，扩大了规模，目前绮绿家庭农场已经由开始的20多亩发展至60余亩。

规模是大了，周莹的压力感并没有减轻。“种的人多起来了，价格明显卖得不如前两年。”周莹说目前农场已带动农户创业就业10多人，年收入平均达到2万元，这样的成绩让周莹觉得搞家庭农场对农户还是有好处的，可离她想的创富又显然还有一段距离的。

有一点可以确定的是，这个家庭农场她想一直搞下去，眼下最大的难题是如何转型。“按传统模式种这些苗木的话，价格波动对农民的直接影响太大了。”周莹说，她不想太被动，眼下想要寻找些新出路，又苦于没有好的思路，她非常希望专业人士或者有想法的人可以给迷茫中的她多提提意见。