200多户菜农一年增收150多万元

“青菜真新鲜，一看就是本地的。”“西红柿不错，口感好，今天多买点。”……早上6点多，秦淮区友谊路菜场里人头攒动。记者获悉，这里的蔬菜全部来自六合，是雄州街道大学生村官创办的直销点。短短5年多，几名大学生村官从不懂种菜，到年营业额超过1000万元。 

2011年，大学生村官周强来到六合区雄州街道钱仓村担任主任助理。这一年，村里一个蔬菜种植户因经营不善，抛下18亩的大棚蔬菜不知所踪。村支书让周强等人把大棚里的大白菜、萝卜等蔬菜卖掉，挽回一点损失。 

周强和另一名大学生村官孙雪清一起，请来了8个村民帮忙挖菜，整整忙碌了10个小时，才将1000多斤蔬菜整理好，装了13框。结果，满满13框的蔬菜，只卖了139元。“农民辛辛苦苦种菜，钱却都被流通领域的人挣走了，农民根本挣不到钱。”周强说，这次卖菜给他的触动非常大，他和孙雪清产生了创业的念头，要带领菜农共同致富。 

2011年12月，在经过市场调研后，周强带领村民们成立了南京田原牧歌农业发展有限公司，并注册了“钱仓”牌商标。“大量蔬菜扎堆上市，供过于求，是菜卖不上价的主要原因。错峰上市，选择适合本地人口味的蔬菜，才能卖出高价钱。”周强调查后发现，品种选择是重点，要选择本地人喜欢的菜。以茄子为例，南京人喜欢吃细长的紫茄子，而圆茄子销售不好。 

种菜看起来简单，但做起来很难。周强告诉记者，在大棚里育苗，需要地暖，起初他们不懂如何浇水，从外面水沟挑回来的水直接浇到蔬菜苗上，导致苗大面积枯死。为了讨教大棚种植经验，他们四处找种植大户取经，拜民为师，同时像农业技术专家学习专业知识。 

好不容易种出了蔬菜，可由于销售不佳，创业之初的两年，公司年年亏损。“我们不能放弃，还有那么多菜农等着我们呢。”周强说，要盈利就要减少中间环节，他们决定采取直销模式。2014年，他们贷款30万元，在六合开了第一家社区直营超市，加上一些单位的蔬菜配送业务，这一年公司终于扭亏为盈，营业额从2013年的15万元，一下子达到了493万元。 

“蔬菜超市每天的营业额都超过1万元。”周强说，第一家蔬菜直销店的成功，让他们信心倍增。2015年，他们又开了一家直营店，成立了蔬菜“集散中心”，集批发、大客户配送、直销和零售于一体。当年，营业额达到1100多万元。他们也从靠电动车送货，变成汽车送货。目前公司共有11辆配送车，每天来往于基地和直销店、大客户之间。 

“同样种菜，但现在的日子比原来好多了。”钱仓村菜农王明说，以往总担心蔬菜贱卖，现在跟着大学生村官种菜，再也没担心过销售，赚的钱也比原来多了不少。记者了解到，目前公司共带动了200多户村民致富，一年增收150多万元。

对于下一步经济增长点，周强说，除了继续增加直营店外，还将增加一些附加服务，如网上菜篮子、净菜加工等，“我们还计划将蔬菜种植基地打造成休闲农业观光中心，这既宣传了蔬菜基地，又能够向游客直销农产品，增加效益。”