云南90后大学生村官刘锦，个人扶贫探索关注

来源：大学生村官报 作者：聂 伟
　　刘锦入户慰问贫困户
 
　　10月17日，第5个国家扶贫日，云南省召开脱贫攻坚表彰大会暨先进事迹报告会。曲靖市马龙区90后大学生村官刘锦作为全省唯一的村干部代表，登台分享了自己成立“村官工作室”、把扶贫土鸡蛋变成“网红致富蛋”的故事。
 
　　一个小村官，凭啥登上“省级大讲台”？
 
　　2016年9月，大学毕业的刘锦怀着期待，来到马龙区通泉街道昌隆铺社区。他包片的林场居民小组共30户89人，其中，建档贫困户有9户36人。有一天下村，他看到贫困户赵九明家的孩子正就着炉火写作业，他当即提出赠给孩子一盏台灯，却被拒绝了。“我们家用不起电！”赵九明的这句话深深刺痛了刘锦。他誓言不管付出多大代价，也要带着村民走出贫困。
 
　　“一个人的力量有限，能不能成立一个工作室，抱团为贫困户做点事？”刘锦把想法与街道的其他大学生村官一说，大家都很愿意。2017年8月7日，刘锦等13名大学生村官组建了“通泉街道大学生村官工作室”。
 
　　这个工作室很特别：没有固定的办公地址，没有一分钱经费。“我们在哪碰头，哪里就是我们的工作室！”村官们一有空就聚集到一块，讨论访贫问苦、扶贫项目等事宜。
 
　　工作室按照各自专业特长、兴趣爱好，分成若干个小组，有的负责到村民家中宣传惠民政策、传递市场信息；有的走进困难户家里，帮助他们接电线、换灯泡、修柜子、辅导孩子做作业。一件件力所能及的小事，让他们成了群众的知心人。刘锦还倡导组建了魅力曲靖公益志愿团，214名志愿者到曲靖的农村小学定期开展“火柴计划”公益活动，为大山里的孩子送去温暖。
 
　　“我时常会想起那个连台灯都用不起的孩子。”刘锦说，工作室成员走访发现，贫困户家的鸡蛋多是拿到集镇上卖了，且价格不高，而城里的朋友却在四处打听哪里有正宗有机鸡蛋。“能不能建一个微信公众号，把贫困户家里养的鸡蛋上传到网上，由客户下单，我们送货！”刘锦道出了电商扶贫的初步设想。
 
　　在公众号上发图片、接受订单、自己送货……别看只是一枚枚小小的鸡蛋，可怎么包装，怎么售卖，里面的学问大着呢。村官们都有本职工作，经常利用晚上休息时间碰头，“有时会为包装上的一个小细节，争论得面红耳赤，以至于到凌晨一两点才散！”　刘锦介绍，苗族村寨有自己的民族特色，他们设计了带有苗族文化元素的包装，把土鸡蛋装进礼盒里，如同珍贵的艺术品一样。
 
　　别出心裁的包装设计，加上“大学生村官”的信誉，第一批苗族土鸡蛋上线后，3天就销售了100多盒。刘锦和他的伙伴们趁势而上，在线上开办了主题微店、淘宝店，还与一些团体达成了销售协议；线下，他们设立了产品展示区、体验区，客户可以实地了解产品。客户线上下单后，工作室派员按要求收货，外地的发快递，本地的送货上门，并定期收集用户反馈意见。
 
　　工作室首战告捷，给了刘锦很大的信心。在刘锦的倡议下，工作室开始探索预售制销售模式。刘锦说：“常规的互联网思维是，先养殖，再通过互联网找消费者。我们现在逆向思维，先找到消费者，让消费者先掏钱，我们再帮他养鸡。”在这种模式下，贫困户只需专注于生态养鸡，接单、收蛋、包装、配送等环节，都由工作室的大学生村官义务包办。客户通过工作室的网络平台下单认养土鸡后，由工作室联系确定养殖农户，并不定期到农户家中督查养殖情况，以图片、小视频的方式向客户反馈，最后按约定时间、约定规格交货。“网络预售的土鸡蛋第一批每盒40元左右，第二批定价48元一盒，预订了3000多盒，刨去必要的成本，所有收益都归贫困户。”刘锦说。
 
　　鸡蛋预售模式给了他们很大启发。随后他们又开始筹划土猪、土鸡、土蜂蜜认养，以彻底解决贫困户卖难问题，带动更多农户增收。2019年春节，客户有望吃上第一批订制年猪，“我们测算过，每预售一头猪，贫困户可增收3000元上下。”工作室成员、大学生村官陆石红账算得很细。如今走进林场居民小组，平坦的水泥路、漂亮的小别墅、硕果累累的李子树……早已不是两年前刘锦刚来时那个破落泥泞的村寨了。
 
　　不久前，刘锦被组织上调到扶贫任务更重的马龙区月望乡下营村工作。他走访发现，当地存在着因为信息不对称带来的“痛点”：企业招工难，贫困户找工作难。为此，他找来同学、朋友帮忙，开发了一个“扶贫用工”微信小程序，企业通过小程序发布用工信息，贫困户最快5分钟内可以在手机上找到工作，整个过程不收取任何费用，打造了一个“网上用工集市”。
 
　　“村官工作室，为群众脱贫致富架设了一座桥，我们期待着这座桥为百姓带来更多的获得感。”刘锦说。(通讯员 潘 永)
 
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