大学生村官是目前农村创业比较活跃的群体，也是正在形成的“新农人”群体的重要组成部分。在农村创业，能够发挥大学生村官有知识、路子宽、思想活的优势，对于提高自身、带动农村发展都有着积极意义。但在农村调研中发现，大学生村官创业的成功率并不高，一些大学生村官创业甚至“屡败屡战”，虽然精神可嘉，但付出的代价让人痛心。所以，大学生村官创业之前要想清几个问题。

如何定位？

与普通农村青年在农村创业明显不同的是，一般农村青年创业是为了改变人生的命运，增收致富成才；而大学生村官却是拿着国家岗位补贴的特设岗位人员，虽然不是正式公职人员，但大多数将来还是要流转的，更重要的是大部分不是当地人。这样就带来一个问题，村上的老百姓会问，大学生作为拿着国家“工资”的人，创业到底为什么？这是一个必须想清楚的前置问题。我的看法是，除过已经决心立志于扎根农村、长期在农村创业的大学生村官之外，一般的大学生村官创业应该立足于示范带动，就是做给群众看，带着群众干，在创新创造上发挥作用。具体可以考虑以下定位：

一是可定位于新技术、新品种的引进、示范。农村人普遍怕冒风险，对于新事物一般也比较谨慎，大学生村官视野开阔，信息灵通，敢闯敢试，可以在这方面大胆尝试。

二是定位于新信息的收集与新市场的开拓。农业发展到今天，生产的问题不大，但销售的问题很大，经常面临“卖难”问题，“多收了三五斗”的悲剧频频上演。大学生村官创业，要在这方面做一些普通农民做不了的事，当好“顺风耳”“千里眼”，让农民知道种什么，卖到哪里去。

三是定位于新渠道与新组织的创建。就是要在农村现有生产销售体系之外再作些创新，一个方面是电商，通过网络销售的形式让乡村的土特产卖个好价钱，卖到更多的地方去；另一个方面是合作社，领办、创办一批真正有活力、能实现“抱团取暖”目的的合作组织，共同闯市场。

哪些领域？

好多大学生村官创业，直接像农民一样包了一块地，搞起了种养殖，结果精力不够，技术不过关，特别是做农活的手艺与农民相差很远，不仅创业难成功，甚至还为农民所取笑，与农民比干农活的手艺，大学生村官怎么比得过？显然，这样的创业有误区。

除非要在农村“长期作战”，否则直接从事生产环节会带来好多问题：一是农业生产周期长，担心熬不住。村官一届才三年，农业项目往往需要三五年才见效，对大学生村官的耐力是一个考验。二是大学生村官要流转，产业转让很麻烦。如果铺开了摊子，却考上了公务员或者因为结婚等原因要离开，是一件比较麻烦的事，因为产业做半截，别人没法接，接了也很难给予好的补偿，经济上有损失。三是村民服务还要搞，精力确实顾不及。农业生产具有明显的季节性，农忙时节往往龙口夺食，只争朝夕，喘息的机会都没有，搞了自己的“一亩三分地”，村上的工作肯定有影响，村民也会有看法。所以，要选适合大学生村官发挥优势的领域，重点在产前和产后。

产前方面，核心是信息收集、放心农资团购、订单农业对接等。比如说，去年大蒜价格大跌，今年还敢不敢种，可以收集信息帮助农民分析一下。农资市场混乱，能不能走出去，以合作社的名义与大的渠道商谈谈，为农民集中买些质量好价格还不贵的农资来。如果能找一些龙头企业，提前与农民签订生产合同，更能从根本上缓解农民的市场恐慌心理。我看到一些成功的大学生村官创业者，往往在这方面发挥了好的作用，受到群众欢迎。

产中方面，主体是农民，但大学生村官同样有可为的空间。比如生产过程中的技术指导，大学生村官可能自己不懂，但知道用网络等现代手段帮助农民搜集技术知识再讲解给大家，还可以发挥“飞毛腿”的特长，去请专家现场来指导。至于生产中间出现的停电断水缺机械，大学生村官还可以做一些协调对接工作，为大家做好生产性服务工作。

产后方面，核心是贮藏与销售。能在第一时间把丰收的果实卖个好价钱，是最理想的，也是发挥大学生村官能力的最好领域。我所看到的大学生村官典型，在这方面用心最多，也最爱农民拥护。有的大学生村官能想着与城市社区的大学生村官对接，把好的农产品直接卖给市民，少了中间环节，收益明显增加；有的大学生村官能通过网络发布信息，赢得采购商的青睐，把滞销品变成畅销品；还有的自己当推销员，四处奔走，让人感动。对于长期落后的农产品贮藏技术问题，大学生村官也可以发挥特长，请专家指导，争取相关项目，减少腐烂损失，有的还开发了初级加工品，实现了增值。