泰山石敢当 潮头竞风流——山东省惠民县大学生村官李栋兼职招商引进3000万项目

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2009年10月9日，一个总投资3000万元的汽车配件制造项目正式落户惠民县姜楼镇，对于姜楼镇本身来说，这是一个普通的投资项目，但对于大学生村官李栋来说，这却是一个非常特殊的项目，这是他到村任职一年多来，所付出艰辛努力的结果，这也使他成为滨州市第一位招商引资过千万元的大学生村官。
李栋，来自泰安市岱庙区，毕业于哈尔滨师范大学，于2008年9月份被选聘为惠民县姜楼镇张王新村主任助理。这个看起来性格内向、不善言谈的小伙子，究竟是靠什么立于项目建设潮头，引来了这么大的项目，成为全镇乃至全县响当当的“明星”人物的呢？用他自己话来说，“当村官就要融入村官的角色中，只有静下心来，尽自己最大的努力想着为乡村、为群众做点实事，才能逐步体现自己的价值”。
“既来之，则安之，既然选择农村，就要融入到农村，融入到整个农村工作中”，李栋刚来到惠民时，是这样想的，也是这样做的。在参加全县到村任职岗前培训时，他就利用最短的时间了解到了工业落后、经济欠发达的基本县情，深深地感受到了全县上下凝心聚力谋发展的浓厚氛围。随着工作的深入开展，在与村干部、群众以及乡镇领导沟通交流的过程中，使他了解到农民致富，需要加快发展，而要加快发展，加大投入、加快招商引资是最直接有效的途径。当看到镇机关干部都在为招商引资而忙碌时，他坐不住了，白天在做好村里工作的基础上，在晚上时间利用互联网积极寻找有关招商引资的信息，并通过写博客、发表日志的方式，积极宣传姜楼镇的优惠政策、区位优势以及产业链经营等。同时，他还利用周末、探亲节假时间，到自己熟知的滨州、泰安等地与当地企业家商谈投资事宜，虽未成功，但通过这些活动，使他积累了丰富的经验。李栋最初的一次招商失败经历是在2008年11月初，他利用曾在滨州市工作过的优势，在对原先客户进行遴选的基础上，选中了一个主营蔬菜全自动大棚生产的项目，由于第一次经历谈判，缺少必要的沟通技巧，再加上对方缺乏投资诚意和热情，这次招商最终没能成功。
努力总有回报，付出总会收获。今年8月，李栋接到一个陌生电话，对方说在他的博客中看到一篇题为《欢迎有志之士来姜楼投资创业》的文章，对姜楼镇的区位优势、引资政策等非常感兴趣，想马上过来实地看看，如果条件可以的话就把总投资约3000万元的汽车配件项目落户在姜楼镇。得到这个消息，李栋既惊喜，也有些怀疑：这是真的吗？是不是个骗子？虽然经历过一些商业活动，但此时他有点乱了寸脚，不过他还是清醒的认识到，这是一个千载难逢的好机会，必须抓住。他立即赶回镇上，向镇上的主要领导作了如实汇报：有一个3000万的汽车配件项目，双方通过网络博客联系的，对对方的情况一概不知。镇长袁光新听后非常支持，立即让他联系客商第二天来考察，并对他说：“这消息究竟真不真，得和他们接触之后才能知道，所以，来了就好好接待，万一他们真想过来投资呢？”接下来的几天里，李栋又多次通过电话与客商进行沟通，联系考察事宜。
8月31日下午，从未谋面的客商如约而至。在镇长袁光新出面协调下，双方在一种和谐融洽的氛围里谈了近90分钟，并带领他们在工业园区进行了实地考察。经过沟通和实地考察，客商对姜楼有储备丰富的工业用地，充沛的水力资源，110千伏的变电站，220国道、濒临济南的交通区位基本满意，并答应回去做投资方案。看到这样的结果，李栋显得非常激动，毕竟自己引来的第一个项目终于看到希望了。
在客商离开之后的一段日子里，并没想象中那样顺利，而且他们并没有给李栋带来任何音讯。这可把李栋急坏了，心想:怎么办呢？是不是对方对我们这里有不满意的地方？还是他在和我们做谈判的暗战？焦急的李栋主动和客商进行了联系，对方的答复是：目前他们正在考察，还有济阳、武城两个地方的条件政策要比姜楼的好，他们正在权衡考虑。面对这一结果，李栋还是沉住了气，耐心的向客商讲解姜楼镇所提供的优惠政策。当对方提出要降低土地使用税，增加返减税的频率。李栋当即按照袁镇长平时对他说的谈判原则：土地使用税坚决不能降，这是全县的统一规定，必须要保证农民的利益；至于返减税的频率次数这个可以商议。于是，客商答应考虑一周再答复。 听到这一答复，李栋的心当时就凉了半截，但他还是和客商说非常期待与他们的合作，等着他们的答复。
在与客商主动联系之后，李栋马上向袁镇长汇报了情况，并请示能否增加返减税的频率。镇长在和其他领导认真研究、权衡利弊后，决定答应他们的要求，可以变每一个季度的返税为每个月。当李栋把这一优惠条件告知客商之后，客商仍不满意，又提出要增加用地面积，要求占地300亩。这次给予的答复是：用地多少无所谓，关键是要合理利用，不能浪费，我们在协议里有对未充分利用土地的条款限制和约束。最终客商权衡利弊征用地减为120亩，但对是否投资还是没有给予明确的答复。
9月18日，李栋又一次打通了客商的电话，这一次客商态度比前段时间温和了一些，客商说他们的项目是几个人合伙经营，前段时间有个别合伙投资人有异议，所以他们一直在四处进行考察，同时，他还告诉李栋，近期要和合伙人一起来姜楼考察。此时，在李栋的心里又有了希望，只要能再来考察就说明客商来姜楼投资的的可能性又大了许多。
9月22日-23日，客商在李栋他们不知情的情况下，自己两次到姜楼工业园区进行了考察。
10月6日，客商又一次主动与李栋联系，到姜楼了解投资的主要程序，以及对相关协议内容进行商讨，并对最终投资项目地点进行确定。
接下来的几天里，李栋与对方就相关事宜进行了多次电话交谈。
10月9日上午，已患感冒多日的李栋正在打点滴，客商打电话来说马上就要到姜楼，让他们做好签订协议的准备。接完电话后，他第一瓶水还未输完，就拔下针骑着自行车来镇上。最终，客商在当天就交纳了保证金，并与镇政府签了约。至此，投资3000万元的汽车配件铸造项目终于定了下来。
随着汽车配件铸造项目的落地，李栋的付出终于有了回报。他在整个招商过程中的表现，得到了镇党委政府的高度赞扬，也得到了当地群众的拥护和好评。作为一名到村任职刚满一年的大学生“村官”，这次项目的成功，虽然具有一定的偶然性，但这与他本人所付出的努力和心血分不开，与惠民县探索建立的大学生村官教育管理、干事创业、监督考核三个体系建设分不开，与姜楼镇培养大学生村官多元化角色分不开，与镇党委政府所提供的支持、帮助、指导分不开。用他自己的话说，“用何种方法何种途径才能真正发挥自身价值？第一个是我们身份是村官，必须要把主要精力用在做好本职工作上，真正为村里发展出力，第二个必须要发挥出高学历、视野相对开阔、现代化手段运用熟练的优势，做好自己的‘兼职’——招商。”下一步，李栋打算将他家乡的一个饲料生产加工项目引到村里，从而为新农村建设贡献力量，为群众增收致富贡献力量。

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