西瓜是开封具有较高知名度的农产品，种植历史悠久，品质卓越。开封新区水稻乡花生庄村所种植的西瓜是汴梁西瓜的优秀代表，瓤沙、脆甜，吃后让人久久回味。然而，多年来，花生庄的西瓜一直难以走出开封。为了让更多的人了解、品尝花生庄西瓜，大学生村官梁丽俊在2010年策划了花生庄首届西瓜节，2011年更是取得了巨大成功，新颖的活动创意不仅吸引了数百名开封市民参与，就连郑州人也闻香而来。2012年入夏以来，许多市民和瓜农都在盼望着花生庄第三届西瓜节的开幕，可是，这场西瓜盛会却停办了。

　　西瓜节之回顾

　　推介花生庄西瓜 大学生村官办了首届西瓜节

　　花生庄的土地属于上黏下沙土质，特别适合西瓜生长，因此，花生庄的西瓜品质特别好。

　　“瓤沙、脆甜，其他地方种不来。”说起本村的西瓜，瓜农张俊红特别自豪。

　　但是，花生庄西瓜“深处闺中无人识”，每年夏季西瓜上市时，只有附近或懂行的人才上门买瓜，花生庄大部分瓜农多是走街串巷叫卖西瓜。

　　2010年，刚到花生庄工作的大学生村官梁丽俊有了一个大胆的想法——通过办西瓜节，把花生庄的西瓜推出去。于是，当年6月27日，花生庄与某网站合办了首届西瓜节。

　　西瓜节之特色

　　趣味互动活动 让花生庄西瓜节声名远播

　　由于是初次举办，花生庄首届西瓜节并没有引起太大反响，开幕当天只有20多人专程赶来。但随着参与人员大量网络发帖和口传，西瓜创意雕刻大赛等市民参与性强的互动活动吸引了越来越多的人。通过吸引市民郊游促进西瓜销售和宣传的创意逐渐有了雏形。

　　2011年6月26日，花生庄第二届西瓜节开幕当天，专程赶来的超过400人，大大超过了报名人数，还有10余位郑州网友骑着自行车赶来。现场举办的西瓜雕刻创意大赛、吃西瓜比赛、西瓜宝贝摄影、西瓜绘画等互动活动受到参与者的热捧。你雕个“鲤鱼跃龙门”，我刻个“花篮”，红彤彤的瓜瓤、绿油油的西瓜在众多“雕刻家”的手中变成一件件精美的艺术品，让人不忍食用。

　　热闹的现场活动带动了西瓜的销售，瓜农张俊红回忆说：“我一个上午就卖了700块钱的瓜。有位郑州顾客，一直说俺村的瓜好，当场就买了150公斤。她临走时要了俺的电话，过了10天，她打电话想再买250公斤，可惜瓜已经卖完了。”

　　西瓜节之困境

　　创意不足 人手不够 花生庄西瓜节今年不办了

　　今年5月一过，就有人在网上发帖或打电话询问花生庄第三届西瓜节举办的日期，可得到的答案却让人失望——西瓜节今年不办了。

　　提起西瓜节的策划和组织，梁丽俊说了一个“累”字。前两届西瓜节，从策划到组织，从准备场地到协调瓜农，从宣传到现场调度，大大小小的事情全压在她身上。第二届西瓜节筹备期间，已有身孕的梁丽俊冒着酷暑忙前跑后，费尽心力，可现场还是出了一些纰漏。

　　梁丽俊告诉记者，其实在今年很早的时候，她就开始筹划第三届西瓜节了。可是，由于缺乏新的活动创意，再加上她正在休产假，确实没有精力再去操办，第三届西瓜节就这样“泡汤”了。

　　西瓜节的停办，让许多曾经参与过的市民和瓜农感到惋惜，就连郑州的几名网民也连声说“可惜了”。

　　西瓜节之思考

　　政府牵头 转变思路 汴梁西瓜才能走出去

　　今年5月30日，中牟县第八届西瓜大蒜节开幕，期间举办了西瓜举重、抱西瓜赛跑、吃西瓜比赛、瓜王评选以及与西瓜有关的主题摄影、书法、绘画比赛等活动。开幕当天， 34家中外客商与瓜农确定了4万吨西瓜的销路。针对西瓜的生产和销售，中牟县委、县政府通过组织销售、培训经纪人、指导西瓜种植标准化生产、搭建信息发布平台、实现农超对接、在郑州市区设立直销点等方法，让农民不再为卖瓜发愁。

　　5月16日，由中国蔬菜流通协会主办，杞县县委、县政府承办的中国第七届(杞县)大蒜节开幕。来自国内外的180多名客商参加，洽谈会现场签约项目53个，大蒜成交23.1万吨，签约资金9.72亿元。杞县农业产业化办公室副主任鲁桂芝告诉记者，经过县委、县政府多年的努力，杞县已经基本形成由政府主导的发展大蒜经济模式。农业产业化办公室就是主要负责全县大蒜的生产指导、市场信息提供以及销售平台的搭建。

　　由此不难看出，花生庄第三届西瓜节停办的主要原因还是缺乏政府及有关部门的参与和引导，仅靠基层工作人员和村民的热情，很难让西瓜节形成规模、具备更大影响力。西瓜作为开封市具有较高知名度的农产品，长期以来在销售上缺乏政府组织、引导以及专业策划，汴梁西瓜的品牌一直难以树立。

　　加快开封市农业现代化进程，就要有现代化的农业生产模式和销售模式，只重生产不重销售策划，让开封农民多次吃到“丰产不丰收”的苦头。

　　近年来，农业产品销售模式的创新已经给开封市五县及周边地区的农业发展带来了很多实惠，如何借鉴本地及外地的成功经验，更好地组织重点农产品销售，已成为开封市各级政府及有关部门面临的共同课题。加快开封市农业现代化，实现“三化”协调发展，创新思路，建立新型农产品销售模式已迫在眉睫。(王淳)